青州城外，叶冲买了一座废弃的院子，从奴隶贩子那里收了几个苦力，便开始了制糖的营生。

伍永这一次是给自己干活，交代配方的时候无比的仔细，细致到每一个工序，每一个容器。

三天之后，叶冲拎着第一袋砂糖来到了伍永的面前。

这是一种淡黄色的结晶物，粗细不一，看起来像是一堆石英。

但是伍永尝了尝，甜度还是能够接受的，毕竟那样简陋的器具，能让糖浆结晶已然不易了。

“行了，大功告成，让作坊全力开动吧。“伍永大喜道。

砂糖可以解燃眉之急，此时的侯府，已经到了资金链断裂的时候了，这是真正意义上的雪中送炭。

叶冲尝了成品之后也笑逐颜开：“少主啊！此物一出，我们必定能赚个盆满钵满！我这去就租一家档口，马上在南城售卖砂糖！”

叶冲刚刚燃烧起来的兴奋劲被伍永破了一盆冷水：“租档口干嘛？”

“用来卖糖啊！”

“不用租档口，就在希尔顿卖，招牌挂出去，尽量的给希尔顿吸引人流量。”

“可是少主……”叶冲犹豫道，“所谓术业有专攻，咱们是家酒楼，卖糖不太好吧？显得咱们像个杂货铺一样。”

“屁话！”伍永驳斥道，“就是这个思想，才害的你们赚不了钱。流量为王，你懂吗？”

叶冲当然摇了摇头，就算放在现代，也还不是所有人都能理解这句话的。

“砂糖能够招来顾客，而且大多数是咱们平常接触不到的客户。如果我们能让我们这些客户了解希尔顿，他们就能变成潜在的消费者。”

“砂糖，只能在酒楼卖，这件事不容商量。”

叶冲点了点头，不是因为他迫于淫威，而是他多少了解了一些伍永的意图。

有用没用他暂且分辨不清，但是至少伍永这次没有胡闹。

“那依着少主，这砂糖该如何定价呢？”

伍永反问道：“郭兴那里卖多少钱？”

“一两一银币。”

听了这个数字，伍永的喉结不自觉的震动了一下。

“我滴个乖乖，这不是抢钱吗？”

“少主，您也说过，物以稀为贵。万通商号的砂糖，俱都卖给了大户人家，为了如此美味的东西，一两银币不算什么。”

“那好，咱们就卖十枚铜钱一两！”

“啊！”

叶冲吓得往后一踉跄，精神甚至都有些恍惚。

砂糖这种东西在市面上是珍贵商品，和灵芝人参这些珍宝是一样的的价格。

可是伍永的定价，是和白菜一样的价格，叶冲完全无法理解。

“少主，十枚铜钱一两，这不是白送吗？那咱们还拿什么赚钱？”

伍永看着叶冲，有些不耐烦了。叶冲有自己的聪明之处，但是他的思维总是处在定式之中，无法发散。

可是这也不能怪叶冲，若是伍永从小生长在这种地方，他的思维也会变成定式。

“郭兴做的是富人的生意，那我们就做穷人的生意。”

“可是穷人能有几个钱让我们赚？”叶冲大胆道。

“哼，我不只是想要赚钱，我还要让郭兴无钱可赚。我卖的价格低，谁还会去买郭兴的东西？”

“反正这东西的成本是够的，我们不亏，只走量也一样赚钱，而且这样，我们能够取得市场的话语权。”

叶冲又是听了个一知半解，但是他隐约的觉得伍永是对的。

如此，这件事就只能这样定下了，就算叶冲不同意，也没有任何资格决定这件事。

叶冲拿着糖去了，没过几天，和伍永所说的一样，买糖的人几乎踏破了希尔顿的门庭。

城外的作坊没日没夜前后赶工，都没办法保证一天的供应量。

甚至于有的人疯狂到拿出自己家中一月的口粮钱，全都买了希尔顿的糖。

这些人是有点鬼点子的，他们认为这么便宜的糖，转手卖出去也是有利可图的。

而且叶冲更惊讶的是，关于价格的博弈，伍永赢了，关于希尔顿的客流，伍永也预言正确了。

起初大家只是来希尔顿买糖，直来直往，买完就走。

可是过了几天，铁匠铺送来的炉子安装到位了，大厅中的大锅炉温暖着整个希尔顿，让室内外的温度有了明显的差别。

平常大家也都有取暖措施，但是那些小巧的手炉顶多能保证人手的温度，可是这个大锅炉，可以保证整个希尔顿都温暖如春。

如此，渐渐有买糖的人开始贪恋希尔顿的温暖，偶尔会在这里吃上一碗面。

随着时间的推移，希尔顿有奇怪火炉能让酒店温暖如春的消息传遍了整个青州。

不仅是买糖的顾客会故意逗留，有不少闲着没事的纨绔子弟