要销售,也不需要什么话术。”
“只要能照本宣科的将我们房子的质量,安全性,服务等优势告诉客户就可以。”
“我们的房子,则是直接明码标价。”
“地产公司按照楼层,采光,位置等等因素,提前设计好每一套公寓,每一栋独栋的价格。”
“不搞价,不套路,让客户自己选就行了。”
“所以到时候直接在学院,招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职,带客人参观就行了……”
叶辰话音落下。
负责人这次忍不住挑眉。
明码标价?
让客人自己选。
只是带客人看看环境和房子?
这岂不是直接不需要销售了?
要知道,房地产公司一贯需要销售。
有些大型房地产公司,甚至养着一批专业的销售团队,全国哪里房子开盘飞哪里。
销售的主要作用,就是以最高的价格,把房子推销出去。
让利润最大化。
很多没有经验的客户,就会因为销售的手段,以高于市场的价格接盘。
等住进来新房,一问其他邻居的购房价格,就忍不住心中卧槽。
有些冤大头买房子的价格,能比对门贵十几万。
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。
而校长却直接明码标价,不搞价也不谈价,一视同仁。
这样的销售模式,在地产行业还真是第一次。
……
而叶辰这样说,显然也是有着自己的考量的。
叶辰讨厌讨价还价,也讨厌看碟下菜。
比如菜市场,都说菜市场比超市便宜。
但实际上,菜市场的贩子看人下菜。
看你是不熟悉价格的年轻人,就报高价,偷工减料,甚至那最差,最不新鲜的蔬菜忽悠你。
这就导致了大多数人年轻人,明知道超市比菜市场贵,也不去菜市场买菜。
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价,就被当猪宰的感觉。
买房也是一样。
会讲价,懂行情就能便宜买房子。
不会讲价,不懂行情就得被当猪宰。
这的确是不公平,败好感。
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。
更别提买房的很多都是自家学生,更不忍心下手了。
所以叶辰直接要求明码标价。
每套房的价格,都清清楚楚的标在哪里。
甭管是谁来,都是一个价。
这样消费者也能更轻易的做决定,不用担心自己买贵了,成为别人眼里的冤大头。