但是他们在本地没有太多市场拓展和运营的经验，我们也只能帮客户建设网络，没能力帮助客户尽快赚到钱，客户的经营还没有开始进入良性循环，经营压力大。他们压力一大，就很容易传递给我们了。客户各部门之间互相甩锅，一不小心就可能有人说之所以没有赚到钱，都是因为伟华卖的设备不行，伟华的软件系统不好用，伟华的工程进度太慢什么的，我现在是体会到了战战兢兢如履薄冰的感觉，就怕哪个客户哪天反手一锅甩在我们脑袋上了。我特意找了一些中国移动、中国联通在国内拓展软件增值业务的资料，没事就和客户切磋。”

钱旦听他说完，问的是：“你还记得你来之前我们在地区部办公室的天台上我问你的问题吗？”

王海涛回答：“记得啊，你问我培训中心的机房里面有什么？然后发现我俩不在一个频道上。”

钱旦对着大家感慨：“海涛真的是进步很大！当时我问他在培训中心的机房里面看到了什么？他讲来讲去只是服务器、路由器、防火墙，连这些设备搭建的业务环境是什么都没有关注到，还是学生在实验室的思维。这才过了半年，他现在看到的已经不仅仅是‘盒子’了，已经能够看到客户的网络、业务和商业成功了。”

客户经理附和：“你们要好好培养海涛啊，他绝对是个有前途的后起之秀。”

刘铁说：“我觉得我们公司真的是锻炼年轻人，一个毕业一、两年的应届生就要对一个几百万美金的项目的结果负责，我们每个人在伟华公司一年走过的路也许是别人花几年时间才有机会走的路。”

钱旦说：“所以根本不需要好好培养海涛！伟华的骨干从来就不是培养出来的，是选拔制选拔出来的。公司从来不是说要把谁谁谁培养成干部，培养成专家，而是给你机会，直接在战场上往死里练你，练死了拉倒，烧不死的鸟脱颖而出，就变成了凤凰。”