作战团队那么高的部门墙，怎么能够高效运作？以前我们主要是在中国区卖硬件设备，卖‘盒子’，这个矛盾还不突出，现在我们要针对客户业务运营的痛点提供产品和服务解决方案了，继续各自为战，越来越笨拙了。”

彼时，伟华公司的普遍现象仍然是客户经理“管杀不管埋”，只在意订货的数字，只在意做客户关系，不在意合同签署之后的项目交付是否顺利，甚至不顾自己签的合同能否带来合理的收入、利润和现金流。

产品销售人员只顾做设备的配置、报价等工作。

技术服务工程师则画地为牢，只负责签了合同之后的工程和维护，没精力也不愿意在签单之前做更多的售前工作。

再加上各个产品线的职责细分，又是矩阵式管理，大家貌似各司其职，实则无人对全局负责，自然效率低下。好在大的目标与方向一致，公司内部人际交往相对单纯，前进的势头还是不可阻挡。

钱旦有共鸣：“我有同感，关键是怎么办？”

陈永生说：“我一说你又有同感了？老钟在组织大家讨论，我们打算先不管公司和地区部的组织，在代表处做些组织变革。”

钱旦饶有兴趣地问：“你们打算怎么变？”

陈永生故作神秘：“我们现在还是在代表处主管层面讨论，先不跟你说细节，万一你们这些地区部行业线的主管碍手碍脚呢？看‘亮剑’没有？”

“‘亮剑’？电视剧吗？没看，我在看‘越狱’。”

“‘越狱’不错，‘亮剑’也很好看，老钟迷上里面的李云龙了，在代表处向大家强荐中，建议你看看。”

“我对国产电视剧没啥兴趣。”

“这部真不错，现在很火，老板也在推荐。李云龙牛就牛在敢自己做主，敢承担责任，公司将来一定会给一线更大的业务决策权，会更大程度让一线听得见炮声的主官决定自己的命运的。”

两个人聊得起劲，夜色渐浓，周围越来越宁静，他们终于回到了车上，沿着尼罗河边的公路向着办公室方向驶去。