成，但真当做的时候大家并没有尽全力去做，有三种做事的状态叫量力而行，尽力而为，和全力以赴，会产生完全不同的三种结果。我们每个人本都有无限的潜力，但只是做到了量力而行，而所谓量的这个力是我们觉得最不吃力，最舒适的这个力，不尽全力，我们自已都不知道人自身有多么巨大的潜力。

经过中午这样的一次激发，下午的收获明显有了极大的提高，做线下体验课招生，说实话真的没有什么多大的技巧，首先是每个参与者的心态，是处在那一种状态，当心态被完全激发了，方法自然就能层出不穷。

余下的时间仍是每天上午出去做地推招生，中午回来交流方法和心得，学习和总结，下午再出去实操演练，晚饭后再次交流方法和心得，学习和总结，晚上继续出去做招生，只到十点多，外面的路上几乎看不到人了，再回来学习总结，到凌晨一两点回去休息，队长再留下来布置和安排第二天的分工，早上继续是六点集合。

第三天的下午我们最后总结，我们这四十多人在三天三夜时间完成了这家跆拳道馆体验课学员招生总数达到了180多名学员。这个结果超出了我开始的预期，刚开始我一直持怀疑态度，不相信这三天就在外面现场收钱能招收到这么多学生，但最后的结果彻底颠覆了我的怀疑。

这三天的结果得来的过程并不容易，说到在外面做招生难不难，十分的难，累不累，特别的累。大部分参与其中的人都明白，我们这次真的是做到了全力以赴，每天的睡眠时间不超过三小时，整天除了吃饭和交流学习，其它时间全部是在大街小巷，学校门口，菜市场门口，户外广场，只要是附近有人多的地方做招生，有好些人嗓子讲得完全沙哑还在继续，脚上走出了水泡还在继续，有的家长我们几个人费尽口舌绞尽脑汁谈了一个多小时，眼看就要交钱了，一转眼就又反悔了。甚至我们早上在菜场谈好后有家长说没带钱，就一直跟着孩子的家长回家去拿钱，这个时候，没有所谓的面子，我们这些人只有一个目标，就是完成自已承诺的任务目标，甚至到最后目标也不重要了，就是全力以赴去做招生这件事。当然这其中也有人一直是出工不出力，但这已经不重要，一个队里有这么一两个人很正常，只要绝大部分人都在全力以赴，就足够了。这时我明白了一个道理，有时努力了也不一定会成功，但不努力就一定不会成功。

在业内，我们称呼这样的招生体验学习活动为百团大战，原理是参照当年彭德怀大将军当年的百团大战的情节而发起，召集各路的同行业的人，通过模仿军式化的管理，精神的洗脑和激励，大家为了一个共同目标，体验团队一起做招生。