返回第27章. 谁反对?  医疗器械供应商首页

上一页 目录 下一章

万!”

听到非普公司,蔡东丰立即停下了脚步。

他的神色有些异样,没想到在一个招标现场,竟然遇到了上一世的东家。

在以前,他经常配合前方的销售人员,提供很多技术参数,用于医院招标。因为,医院关注的细节越来越多,销售人员哪里了解?只能来问研发人员。

诸如功率、噪音、参数设置等等,都被问过。

同属一个公司,这点需求自然有求必应,而且还会想办法把数据弄漂亮一点,以便在与对手竞争时,能有一丝优势。

数据弄漂亮,并不意味着作假,这风险太大了。而是在报参数的时候,限定了使用条件。

一个最典型的例子,那就是设备的噪音。在宣称时,就说在常温、正常工作条件下,噪音有多低多低。客户一听,哦,那很不错,非常静音,很好!

但是,设备设计之初,要考虑在高温下使用,那时噪音就不止那一点点了。如果报上这个数据,客户就会觉得,你们技术太差了,隔壁公司的噪音比你们低得多!

怎么办?只能想一些办法,把数字降下来。

……

“经过我们综合考量,非普公司的M1.0T核磁共振,符合我们的需求,价格最优惠,因此,我宣布非普公司中标。现在,大家谁还有反对意见?”此时,会议室又传来一个声音。


加入书签 上一页 目录 下一章