郭凡声点点头道：“所以生意很难做大，因为绝大多数人根本不认可慧聪所提供的产品的价值。”

初琳琳道：“对，其实这跟远望科技现在面临的困境类似，操作系统单独卖的话，大家觉得太贵，不值当。

所以只能跟计算机捆绑销售，把软件版权的价值，固化在看得见摸得着的计算机硬件上。

实际上，如果将计算机的成本拆解成硬件和软件两部分，虽然单位利润降低了一些，但总利润却增加了。”

“你的意思是，慧聪现在还缺乏一个实现产品价值的载体？”傅松突然觉得初琳琳的观点有那么一点意思了。

尽管这个道理他也明白，但也仅仅是明白而已，却从来没有跟慧聪面临的问题联系在一起。

初琳琳道：“是这么回事。而且这个载体必须是被客户普遍认可的，只是我到现在也没想到一个合适的载体。”

傅松若有所思道：“既然一时之间找不到，那就不能在一棵树上吊死，你的计划呢？”

初琳琳道：“既然慧聪是信息服务商，那就只能从信息垄断上做文章了。”

郭凡声摇摇头道：“垄断说起来容易，做起来难，就想像傅总经常说的，光有创新还不行，必须要有护城河才能将竞争挡在行业之外，从而攫取超额利润。

慧聪在中关村第一个推出商情广告业务，结果呢？没有护城河，竞争对手一拥而上，更有甚者，直接抄袭仿造。”

初琳琳笑道：“其实垄断信息这个说法并不准确，我觉得叫信息差更合适一些。信息差是基础，但我个人认为所有单纯依靠信息差而不能提供实质价的行业，都会面临衰退。”

郭凡声道：“你说的信息差是不是可以理解成圈客户的手段，关键还是通过信息差我们能为客户提供什么样的服务？”

“傅总之前提到的供应链金融，其实是一个很好的手段，但只能作为慧聪的终极目标。

纵观西方发达国家的大部分产业，在做大做强后，或者主动地，或者被动地跟金融联姻，毕竟金融来钱最快。”

傅松道：“好好的一件事，从你嘴里说出来怎么就变味儿了呢？”

初琳琳笑道：“你不是经常说，赚钱嘛，不磕碜。”

傅松一口气差点没上来，这小丫头片子最近有点嚣张啊，难道是因为自己很久没打她屁股了，让她产生了错觉？

初琳琳只觉得他的目光如有实质，情不自禁地打了个哆嗦，连忙将两条大腿并紧，不敢再去挑逗他，继续道：“不过目前我们国内还没有实施的社会条件和技术条件，供应链金融只能当作一个远期目标。”

郭凡声赞同道：“你说到点子上了，现在国内别说金融了，供应链都是残缺的。

远景集团在这方面算是做的比较不错的了，但依然存在这样那样的问题，更何况其他企业了。”

傅松道：“这事儿我确实心急了，想得太远了。现在慧聪不要考虑那么多，关键是先要活下来，拥有自我造血的能力。只有活下来，才有资格再谈其他。”

初琳琳道：“我也是这么想的。一直以来慧聪做的都是国内的生意，国内贸易信息确实不好做，因为信息不对称的问题没那么严重。

所以，慧聪为什么不做国外的生意？如果慧聪成为国内和国外商业信息的唯一或者最大的一个中介服务商呢？”

郭凡声马上反应过来，问道：“你的意思是做进出口贸易？”

初琳琳不置可否道：“慧聪充其量只能做一个进出口贸易的撮合者，再多没有那个精力，也没那个实力去做。”

目前国内的进出口贸易中介或者贸易商，基本上都是大型生产型企业的一个出口部门，或者是具有专营权的国有企业。

前者只负责将本企业的产品销售到国外，而后者则兼职买和卖的职责，但能做贸易商的，哪个不是财大气粗，实力雄厚。

慧聪只是一家刚成立不到一年的民营企业，想要从那些贸易商那里争夺客户，无异于虎口夺食，谈何容易？保不准被那些大老虎一爪子给拍死。

不过，也正是由于这些贸易商都占据了绝对垄断地位，养成了自大狂妄、目中无人、颐指气使的臭毛病，对中小企业尤其是民营企业相当不友好。

此山是我开，此树是我载，要想从此过，留下买路财。

这才是80年代以及90年代早期中小企业对外贸易的真实处境。

面对着那些垄断贸易商，中小企业不仅要忍气吞声，而且还要被它们狠狠地咬下一大口肉。

你不卖都不行，因为自古华山一条路，你不卖给它，想要卖给别人，你先问问别人敢买吗？

这种极为不正常的关系，是不是像极了“初夜权”？

你不让我第一个睡，你也就甭想嫁人了，老实在家呆着吧。

“与国内贸易相