品牌价值。我建议加大认筹折扣，5000抵20000万，日进百金。”

“这个方案不错！”

王国强拍手叫好，众人深感认同，考虑完善方案细节。

方案的优劣，取决于执行的力度，程四化对置业顾问的能力深感担忧。王国强问陈超，说：“销售战的终端在一线，鸿儒兰庭项目必须建立一支销售铁军，狼性团队，以销售为荣，执行力高于一切，你可有把握。”

陈超底气不足，说：“销售铁军需要锻炼，要经历挫折和时间，咱们的销售团队刚刚组建，有冲劲，有闯劲，但缺少经验。”

陈超汇总人员的情况，逐一分析汇报。

顾娜娜，原房地产广告公司记者，接触的房地产2年。有亲和力，也有专业知识的积累，房地产圈子里的熟人很多，可以嫁接资源，可惜没有销售经验。

魏芳芳，继父在鸿儒兰庭项目做分包工程，有资源优势，目前已经锁定意向客户5组，同样缺乏销售经验。

曹莉莉，原云州万景项目的置业顾问，她手里有客户储备，目前锁定意向客户10组，干劲很足，不用担心。

其他几人有销售岗位的工作经验，目前还在考察之中，成长很快，唯独高薪。高薪没有销售经验，没有客户资源，更没有家庭背景，想做好销售很难。高薪的问题，陈超打诨，没有深谈。