董事会的股东们问出了心底的疑问，李红梅分析效果分三类，方案也有三类。

第一套方案：咱们和鸿儒兰庭瓜分客户，各家都可以去化60%的房源，但从此鸿儒兰庭将会名声大噪，冲击我们云州万景的未来。

第二套方案：咱们用销售策略，可以锁定80%的客户，重创鸿儒兰庭，让鸿儒兰庭跌落神坛，自我降价，摘取豪宅的帽子。

第三套方案：干脆一不做，二不休，咱们搅浑市场，拖死鸿儒兰庭，从此1家独大，控制市场的定价权。

第三套方案，商人们的最爱，用专业的说法就是垄断。要想做到，必然会伤敌一千，自损八百。董事会犹豫再三，不敢轻用。

第一套方案，考虑到将来的竞争，云州万景从规划到配套，已经矮了鸿儒兰庭一头，如果瓜分客户，董事会心有不甘。

“红梅，你详细说说第二套方案。”

李红梅计划的第一步，确定销售的房源。李红梅报出6栋楼的位置，2好4差，差的位置不是一般的差，而是特别差。

李红梅的策略，确定四期的销售价格区间，实际价格2200元-2500元。为了坚定鸿儒兰庭的销售信心，拔高咱们项目消费品质，咱们对外的报价要3000元。董事会认为李红梅疯了，这是在给鸿儒兰庭送客户。