下对我们小米的性价比优势形成冲击都是必然事件，所以我们应该考虑的，是进军线下的方式和冲击的尺度，在两者中间寻找平衡点！

再说第一个问题，冒然进军线下会让我们小米的业务和资金链承受巨大的压力，这点我同样不反对，那我想问大家，倘若我们一两年，甚至两三年后再进军线下，到时候，我们又以什么竞争力和优势，来保证能从中华酷联以及其他新兴的智能手机厂商手里，夺下他们已经经营了两三年的线下渠道？”

方哲这个反问一出，会议室里再次陷入了鸦雀无声，是啊，小米的核心竞争力性价比，只能存在于线上，就算两三年以后，这种情况应该还是不会改变，到时候小米又靠什么去打线下？

这个矛与盾的问题，让会议室里变得寂静无比，针落有声。好半天后，才有一位高管唯唯诺诺的说道：

“就算我们现在进军线下，也没什么竞争优势啊，两三年以后，起码我们线上业务稳固，另外小米的品牌也肯定比现在要强很多，应该还是有可能在线下打开市场的！”

听到这话，方哲轻声笑了笑，看来，之前还坚持现在不做线下的部分高管，已经出现了动摇！

所以，方哲又加把劲的说道：

“刚才雷总也说了，现在运营商正在削减对中华酷联四大手机厂商的补贴，过去他们靠移动联通捆绑销售的模式会越来越走不下去，这个时候正是各大手机厂商发力传统渠道商，代理商的大好时机。

另外，他们的手机什么质量大家也都略知一二，就算同样的价格，他们的手机质量也要差我们小米好大一截，咱们不应该低估我们自己的能力和用互联网模式做出来的手机品质。

不管是专门针对国人设计的MIUI系统，还是咱们除了在渠道等方面之外的其他成本压缩，以及小米跟我们汇创合作的各种领先黑科技专利，都可以算作我们的竞争优势。

再者，现在是智能手机在全球兴起的大浪潮，线下销售渠道基本没什么销售压力，两三年前，中关村一条街上10家手机店里有7家在卖诺基亚，现在这个数量已经降到了5家以下。

这些少掉的手机店，已经开始卖三星，LG，中兴华为等智能手机，所有的渠道商和代理商都在更换赛道，如果我们现在不出手，两三年后，就会比现在更好做？”