不得花钱的，没钱的压根就不进来，懂得人自然懂，爱屋及乌。

在第一次品牌代理中，薛正峰过高的预估了全国市场，只有省城和及个别稍有规模的城市在循序渐进的推进，而普遍的小县城完全没有人敢接，也没有人认同国际品牌。薛正峰只在北京天津的主要市场开了连锁店，其他省份都只做了省城代理。而南方市场也没有如薛正峰预估的理想，薛正峰没有悲观，反而乐观的在各地方主要报纸上去打广告做宣传。在攻破上海和南京后，薛正峰失去的信心又找回了一半。

在有了闲钱之后，宋秋风还是安耐不住本分，他第一时间跟风想买大哥大，当他了解完价格后像遇到猫的老鼠，皱眉傻笑转身买了一个和肖贵远一样的寻呼机。还没焐热就被王明月批评了，王明月批评宋秋风是两个人在一起的时候教育的，让宋秋风知错。她没有在丁一一面前数落宋秋风，还是以支持的口吻对待。

薛正峰是个有钱而低调的商人，穿衣吃饭从不讲究，每一家店开张他都不参与，仅仅让随意的放两千响的鞭炮，请员工们吃顿饭了事。宋秋风和丁一一问为什么？薛正峰说会赚钱能赚钱不是什么本事，守得住财才是能耐，低调是做好的自我保护。宋秋风是真不懂，但丁一一懂，比薛正峰估计的强偶尔很多倍。在有了钱之后丁一一并没有忘记自立门户的想法，葵花在广州干了半年后突然辞职回了老家。宋秋风和王明月都信以为真，其实是在深圳偷偷开了一家店，葵花是丁一一背后的二老板，平常不会出面，店面有丁一一的侄女代为管理。这是丁一一跟着薛正峰学的最快的地方，让别人永远不知道她和葵花的存在，而钱却赚的锅瓢都满。宋秋风也不是咸鱼豆腐，在武汉的专卖店开张的时候，薛正峰派宋秋风去代表自己主持开张仪式。薛正峰的开张仪式没有宋秋风想象的那么浮夸，不需要演讲致辞不需要站门迎客，只是看着开门大吉，交代好一切事物，请员工们吃顿饭发个红包就行。

宋秋风是从武汉返回广州的途中去了省城，他让秀芳在省城找了一家门面也开了代理店。他比丁一一聪明却又没有丁一一聪明，他不知道丁一一的货源从哪里来，所以选择了找新开张的制衣厂代工仿造。这也是他发挥极致所有，但在之后这种仿造制假却很好的保护了他自己和秀芳，也被薛正峰同意在不参与加盟连锁代理的地方进行以假乱真的销售。而这种自己造假自己砸自己脚的盈利模式，却成为正品牌打广告的最有效宣传，和扩张的基础。为此薛正峰把宋秋风的造假从偷偷摸摸转变成光明磊落，只是依旧是偷偷制造明目销售，而自己不会检举自己成为最好的保护伞和利益输送。薛正峰自豪的说这是中国的第十一大发明，是中国商业最伟大创新，减少资本输出的最好方法。

那是品牌代理一年后没有达到薛正峰的预想，特别是北方的省城以外的地方，经济和消费同样低迷，而省城对品牌的认可也还是在初期阶段。没有人愿意花几万块钱代理一个未知，市场并不明确而且连口碑都没有的服装，低中端的人们还是更能接受通俗服装。薛正峰在几次推广之后，被人看了冷笑话并认为是骗子。薛正峰让宋秋风王明月和丁一一起想办法，他问怎么样才能让品牌服装走入大众视野，能够上位而不丢掉品牌的价值。宋秋风在省城已经小有经验，他说学***。薛正峰好奇问学什么？宋秋风说把马克思主义的国际理论，结合中国国情量身打造，改变成符合国人思想的特色。薛正峰再问具体怎么做？宋秋风说先造假再刮风，自己造自己的假，让假品牌以低廉的价格走向市场，不收任何代理费从现在开店的城市大街小巷都刮起一股品牌风，卖出萝卜白菜价。丁一一问谁去买？宋秋风说招销售员，寻找想赚钱的人，只要有点资本愿意赚钱的都招，不限量的招我们每件衣服只赚一块钱的差价。王明月问有什么优势？宋秋风说让只要想穿衣服的人都能接受，哪里都能买到，包罗万象把市场上只要卖的衣服都做成我们的品牌，等炒热乎了停止造假只做代理，钱赚了品牌也起来了，先从往外渗透再从外面包回来。薛正峰拍了桌子说人才，找到精髓可以一试，头脑灵活有思想。丁一一说也不用造，把市场的衣服进过来贴上牌标不就成了。宋秋风说从源头降低成本，何况有些衣服本身就有字，没法去除。

经过薛正峰同意宋秋风成功为为自己转明正身，这是丁一一没有想到的。仿制的品牌和正品牌完全是两个层面的品质，所以给市场分了层次，从品质上抓住了人的消费价值观。薛正峰按照宋秋风的建议从他占据的省城开始布局，让想赚钱的人都小成本加入遍地开花的销售。由于仿造的衣服款型样式多，价格低，又和正品牌形成了鲜明对比，赢得人心的关键因素还是挂有香港名字标签。薛正峰做梦都没有想到，搬石头杂砸自己脚的做法居然在短短一年时间里大获全胜，不仅拉升了正品的销量，还成功带入到了中小城市以及县城，最主要的是竟然炒活了五家代工厂。和宋秋风原本的设计如出一辙，薛正峰大加赞赏。

物极必