这样既干净又明亮的销售大厅里实在是没地抽，特别是在心急的时候，就连表情和站姿都显得有些格格不入。

她全程微笑看着洪姐和其他同事给客户介绍房子的朝向、采光、布局和功能等等内容后，实在是不能及时消化，等到客户开始坐下来详细和她们洽谈时，她跑到大厅后面去抽了一支烟。

“怎么了？不适应啊？”洪姐也抽出烟来走进说。

“嗯，有点，成交了吗？”岳琦掏出打火机给洪姐点烟问道。

“基本上成了，就交给小陈了。你啊，心态要稳，行动得急。”洪姐吸了一口烟后说。

“好的。”

“慢着，不着急，来嚼片口香糖，在这里，有烟味的女孩子可不怎么讨人喜欢，现在是吃饭时间，没多少人回来，等会再进去。”洪姐从口袋里掏出一条绿色包装的口香糖递给岳琦说。

“哦。”岳琦接过口香糖后应了一声。

“等会吃过午饭，你自己试着单独接待一位客户，不能总跟着我们，看是学不会的，得用。”洪姐灭了烟后就走回销售大厅去了。

“洪姐，您不嚼一片吗？”

“不用，我吃饭去了。”

“那我。。。”

“等我吃好了换你。”

“哦。”

等到岳琦用纸巾裹了嘴里的口香糖后走回了销售大厅，这时有位老太太和她前后脚走了进来，岳琦看着有客户来看房，她试着轻声清了一下嗓子跟在了那位老太太身边。

那老太太不说话，围着模型图边走边看。过了一会儿，老太太环顾四周想要销售人员，这时岳琦开口问道：“阿姨，有什么需要我帮助的吗？”

“小姑娘，这幢楼还有房子吗？”老太太问。

“有，请问您是自己住还是用来投资？”岳琦微笑着说道。

“这你就别管了，你就告诉我那一层，多大面积。”老太太直截了当的打断了岳琦。

“哦，好的，是在2楼，靠北，是120方，对，只有这一套了。”岳琦指着模型说道。

“什么价格？有活动吗？”老太太半蹲着看岳琦手指的位置问道。

“有，这套21000每平，比其他的优惠1000元”岳琦忙翻开手中的资料本说。

“打个折吧，我要了。”老太太看着岳琦有些犹豫后接着说：“怎么？你不是经理？对吧。”

“不是，不是，这是最低的价格了，我得问问我们经理，不过，阿姨，你不打算再考虑一下采光，朝向什么的吗？”岳琦有些不解的问。

“不用，你去申请一下价格，最后一套了。”老太太笑着说。

“行，我给您倒杯水，您先坐一会。”

洪姐擦了一下嘴后跟着岳琦走到了老太太对面对老太太说：“老太太，您好，我是这里的经理，请问您是不是看上了一套房子对吧？”

“是的，你好。打个折，我赶时间。”老太太笑着却很坚定的说。

“请问，您是自己住还是用来投资呢？”洪姐坐下来身体往前倾问老太太。

“这个很重要吗？刚才这个小姑娘也这样问。”老太太反问道。

“这个挺重要的，因为吧，虽然二楼比较适合您，但采光不是很好，而且也比较潮湿，因为边上有河道。”洪姐耐心的解释着。

“这样啊，那还有其他房子吗？”老太太看着洪姐问道。

“有，您得起个身随我来看一下。”

经过洪姐的一番介绍，老太太笑着对洪姐说：“我不瞒你，我们老两口存的钱不多，想给自己买套便宜点的，我听她们说你们每栋楼都有一两套不好卖的，所以我想让你们打个折。你刚才说的90方的房子虽然小了点，但总价我还是能够到的。”

原来洪姐看明白了老太太的想法，所以推荐了另外一幢也是二楼的房子，而且实用面积上看，并不比刚才120方的少多少。岳琦也听明白了，她之前所销卖的产品是让人醉，不用管客人到底能喝多少，最希望是越多越好。但洪姐告诉她，客户是要积累的，口碑很重要，这也是做人的底线，就这位老太太来说，即使给她打个折她要了这个房子，但越住会越心焦，对她们来说这并不是件好事，久而久之口碑就没有了。如果老太太就要那套房子，作为销售要把房子的优缺点讲清楚，这个让客户自己决定。

最后，在老太太的感谢下，成了这个单子。洪姐把这套售卖出去的单子上让岳琦在销售人员名单一栏写上岳琦的名字。

这么长时间以来，这是岳琦开的第一个单子，在今后的时间，虽然成交率不高，但她应能单独完成几套房子的售卖接待。

有这么一日，岳琦在销售大厅抽烟，有位中年男人也走过来抽烟，并和岳琦攀谈起来。

“你是这里的销售人员？女孩子抽烟可不多见。”那中年男人说道。