“如果我们交易达成，为了保障我们公司的利益，百事公司很可能会要求参与或审查您所新规划的北冰洋管理团队。并对该团队的经营理念及能力进行评估。”徐峰一口吃个大胖子，脸不红心不跳地说着。

“考勒姆先生，徐总。”林丁强淡淡地笑着：“这一点，我想两位是不是误会了？”

“林先生，请说。”

林丁强慢条斯理地说着：“我的意思是贵公司全额出让已有股份，这就代表着，贵公司以后不需要再过问北冰洋的业务以及管理。”

他的神色出奇地平静，甚至看不到一丝波澜，“不管它以后亏也好，赚也好，都与贵公司没有任何关系。”

考勒姆的鼻翼微微舒展着，“您不打算生产百事旗下的产品了吗？”

林丁强点着头，“我也希望我在完成收购之后，贵公司能在第一时间撤走你们的技术人员和生产设备，以免产生不必要的麻烦。”

这样的回答倒是让百事的代表方没有想到，他们又仔细观察了林丁强的神情，越发觉得这次的谈话可能没有想象中的那么简单。

徐峰在考勒姆的示意下，接着说道：“林先生，我在这里必须提醒您。如果您在收购北冰洋之后，打算重新启用它的生产线进行北冰洋汽水的生产，根据竞业协议，也是不行的。”

话题终于来到了重点。

林丁强笑着说道：“您看，这不又回到了刚才的问题上了吗？”

众人恍然大悟，他们好像这才明白了林丁强的谈判策略。

林丁强慎重地说着：“诸位，我这里有个想法，希望各位能够进行考虑。”

“请讲。”

“如果贵公司能将禁止年限从永久，改变为三年，我想这对你们所看重的占比，也是无伤大雅的。”

徐峰听到这句话，才相信林丁强不代表任何投资机构。

对于机构来说，三年的回款周期实在太长，而且还是这样的食品实业产业，这样的投资意向，明显不符合重资产投资一贯秉承的“短平快”原则。

林丁强沉稳地说着：“三年内北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生产任何碳酸饮料。”

他装出一副若有所思的样子，沉吟片刻，开口道：“那这三年时间对北冰洋来说，将是走向死路的开始。”

百事的代表不解地相望，考勒姆问道：“请问林先生的意思是?”

林丁强十指相扣，一抹笑容浮现，“贵公司在限制北冰洋自有品牌的同时，会不会提供商业上的保障?”

百事的代表们面面相觑，显然从来没有人问过这样的问题，而且他们也没有这样考虑过。

林丁强继续说道：“北冰洋的机器设备、原材料、渠道等资源在三年内难以有效利用，亏损将变本加厉。而且品牌失去投入也会迅速沦古。”

“不过，这和我们有什么关系？”徐峰说。

林丁强料到他们会如此回答。

“如果贵公司不作出商业保障，我希望贵公司降低对北冰洋的估值。”林丁强淡淡一笑。

百事的代表陷入暗潮汹涌的思索，他们始终未能掌握林丁强的底牌。

在他们看来，林丁强既要让自己出让股份，又不愿意生产百事的产品，还要压低收购价格，这一切都像是一个理不清线头的毛团，让人无从下手。

林丁强沉吟片刻，道：“8.32亿，这个价格过高了些。按照北冰洋目前的财务状况来说，6.5亿应该是合理的价格。”

徐峰撇撇嘴，“您说的同样有道理，我们也考虑过这个价格，不过鉴于北冰洋拥有的资源，这个价格实在有些折损了我们的利益。”

林丁强笑笑，没有立刻接话。

他点燃了一支烟，淡定地说着：“刚刚我已经说过，在贵公司出让北冰洋的股份后，这些资源将会进入休眠期，所以.”

考勒姆和徐峰恍然大悟，他们认为，林丁强是要将这一切打包折价。

两人嘀嘀咕咕地说了好一会儿，屏幕上的表格被重新填上了数字。

半晌，考勒姆看出林丁强的态度相当坚定，他说道：“林先生，不如我们暂定7.2亿这个价格，双方各让一步，您同意吗?”

林丁强沉吟良久，道：“考勒姆先生，我必须承认7.2亿元对百事来说确实是相当亲和的价格。但是出于资产平衡以及回报周期的考虑，投入这么多资金收购一家如此受损的公司，恐怕难免有些不现实。所以，我能给出的底线是6.8亿元。”

徐峰闻言，凑到考勒姆的耳边，低声说了些什么。

考勒姆脸上露出了一丝犹豫之色，不过最后还是点点头。

他转过身来，对林丁强说：“6.8亿，成交!”

林丁强眉目一振，伸出了右手。

两人紧紧握手，这半小时的会谈，总算是进