”

罗茜恼怒的看着他，“不错，你是想全部给我买了吗？”

朱晓宇从口兜里拿出一叠零钱，递到了罗茜面前。

“给，这是今天我帮你卖笔的钱，总共0元。

本来我应该给你100元的，但是因为卖笔的需要开支，用了20元。”

罗茜看着眼前的钱，从来没有那么的气愤和委屈过，眼泪在眼眶里面打着转。

他这是当自己是个睁眼瞎，是个傻子。

明明一天都在教室的他，什么时候把笔卖出去了？

都是他自己买了吧。

朱晓宇一头雾水，安慰道：“不至于吧，就帮你卖个笔而已，你瞧，还感动哭了。”

罗茜一把打掉他的钱。

“朱晓宇，你这是在可怜我？”

朱晓宇看了一眼地上钱，弯腰给捡了起来。

“罗茜，我没听懂你在说什么。”

“你不懂，那我给你说。

你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？

还是那些笔都是你自己买的？

我给你说我的故事，不是想要博得你的同情。

我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”

朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。

幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。

他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”

“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”

朱晓宇指了指不远处的石凳。

“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”

罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。

“现在你可以说了吧。”

朱晓宇把0元钱放在两人中间。

“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”

“你去网吧做什么？”

“当然是去卖笔的。”

罗茜显然不相信。

“去网吧卖笔？你骗谁呢？”

朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。

跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。

然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。

上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”

“别急，听我慢慢说。

其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。

如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？

不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。

我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。

你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？

所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。

你去卖他们有的东西，他们会买吗？

即使有人买，也是少数。”

罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”

朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。

接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。

当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”

“创造需求？”

“对，创造需求。

网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”

“不得不需要？”

“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。

活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出2个号，中了的，每人可以得10元网费。

而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”

见罗茜陷入沉思。

朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？

因为我只需要投入1元，就有可能会中奖，得10元网费。

你不要小看这10元网费。

我们上网才1.5元一个小时，包夜才元。

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。

这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。

更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。

这就有点像买彩票一样，以小博大。