严寒中的等待，感觉时间过得比平时慢多了。

在林向东绕着房子看了三遍，掐灭第三个烟头时，

荒凉的别墅区终于看到一辆白色宝马从远处驶来，缓缓停在这栋别墅前。

一如苏媛所述，一名白衣女子，约莫四十左右岁的样子，从车里慢慢探出身子。

这么冷的天，她居然真的白衣飘飘。

看得林向东佩服不已。

身为女人的苏媛却看出了这位客户穿衣的名堂：

“乖乖，紧身皮衣外搭风衣，这穿着真Fashion！”

市场部的员工轻轻推了推苏媛：

“媛姐，正主到了，下车吧！”

苏媛咬了咬牙，狠了狠心，终于从车里跳了出来！

“张小姐，您好您好！我们就是新唐工作室的！”

边说边主动与客户轻握了一下手掌。

林向东见状，也主动打了个招呼，但并未伸手相握。

看得出，这个女人很有教养。

林向东提醒自己，需要展示一下绅士风度和自己良好的素质！这是给客户留下好的第一印象的关键所在。

“这位是你们的设计师？”

张小姐并未应和苏媛的问候，自顾自地问道：

“嗯，我们公司的首席，林向东设计师。”

“首不首席，那是你们公司自己的事，没眼力界的公司我也不是没见过，不用在我面前夸夸而谈！”

边说，女人边将目光落在林向东身上

“当然，你也不用跟我谈得过什么什么奖，获得过什么什么荣誉......在我这里，那都没用！把我说服了，比什么都重要。”

设计师要想成功谈成一个单子，很需要灵感的迸发，特别是初次和客户见面，这种灵感和经验的结合很重要。

可这样的见面方式，把林向东搞得毫无洽谈欲望。

他仅凭多年养成的职场礼仪，坚持着，礼貌地接过话头

“张小姐说得有道理，那咱们就进屋细聊一下可以吗？”

走进空屋后，林向东习惯性地开始四处打量，然然则开始手绘房型，以便待会量尺用。

张小姐则站在门口，双手抱在胸前，冷冷地看着各司其责的新唐众人。

“看够了吗？你说说看，我这房子，你打算怎么给我设计？”

“张女士，”

林向东斟酌了一会，努力找出一个很勉强的尊称，他发自内心地不想称呼这位四十多岁的客户叫“XX小姐”

“在进行设计工作之前，我们需要了解一下您的诉求。比方说这里，”

林向东指了指一楼大厅，开始引导客户进行沟通

“这个别墅的客厅不居中，那么楼梯相向的这个空间，我们暂且笼统地称为中堂，您对这个空间有什么想法吗？”

“哦！不不不，这里不是我要的客厅，一楼完全做成工作室。要有一个大间，我自己用，一个小间，我的朋友来了，可以挥毫泼墨，绽放一下！”

说到这里，张女士的手自然而然做出开花的姿势。

“大间您用，小间大家用？”

林向东环顾了一下整个一楼空间，再次确定一下业主的想法。

“嗯！还有这面墙，我要打掉......”

“张女士，这是外墙！”

林向东赶忙提醒。

”我知道是外墙，我就是要打掉，你不觉得这里太四四方方的吗？我要把这里扩一部分到院子里，然后种上竹子。”

“物业，允许？”苏媛小心翼翼地试探着问道。

“竹子在咱北方，特别是室外，可不好养活啊！”

“那你们不要管，那是我的事。不管谁来，我都要这么干！这一点绝对不可以变！”

看来，之前和她洽谈过的设计师，应该也提到过这个问题，以致这位张女士一说起这个问题，就有点不耐烦。

“在您所指的大间位置，有个卫生间，咱是否设计成干湿分离，因为可能来的人会比较多嘛......”

“不用不用！一楼不要卫生间。”

“嗯？”

林向东差点以为自己听错了，但职业素养让他不至于表现的大惊小怪。

“我的工作形式……哎呀你不懂，不给你说这个，上楼，抓紧！”

“搞艺术的，就可以不上厕所吗？”

苏媛小声地嘟哝。

林向东还未观察完一楼的情况，就被客户催促着，拾级而上。

“这里，你给我规划一下，我要三间卧室。每个卧室都要配一个卫生间。哦对了，阳面再给我安排一个衣帽间。”

林向东简单记录客户的意见，尚未来得及查看户型，又被催促着上到三楼

“看