而夏小姐坐下之后，将手包递给助理，一言不发地斜靠在沙发背上，微表情写满了不屑！

“这个设计费，应该是不能免！这样吧，容我简单给您解释一下设计费包含的服务内容，可以吗？“

林向东很清楚设计师的价值所在，对这样的问题，胸有成竹。

夏小姐毕竟是公众明星，自然知道设计费不可能免除，她今天来，其实就是想知道，这笔设计费，到底能买回来什么结果。

见夏小姐微微颔首，林向东开始了对设计费的分析：

”其实我们设计费的收取，分为四个部分：空间、环保、经济和美观，目前您看到的只是空间和美观部分，和其他环节相比较而言，在室内设计中，美观只占很小的比率，它只是我们创作方案的一种表现形式。

现在不是有很多老百姓，为了省设计费，自己在网上搜漂亮的图片，让工队照着装修吗？所以，如果只需要我们画几张图的话，真的不用这么多钱！”

“我之所以找你做设计，就是听说你的空间规划能力很强。不瞒你说，这次装修，我对比了五、六家公司，你的空间布局的确是我最认可的，但是，你说的环保，不就是材料环保吗？和你们设计无关呐？再有，我花设计费，是比别人装修多花的部分，这不符合你所说的经济啊。”

“谢谢谬赞，夏小姐果然不愧是主持人，讲起话来有条有理，头头是道。”

林向东在回答问题之前，先小捧了一下面前的这位公众人物。

对林向东的赞扬，夏小姐无动于衷，见多识广的她，只把这样的称赞理解为旁人对她的礼貌和尊敬。

“咱们先聊聊环保吧！”

林向东微微俯身，两手相握置于腿上

“您所提到的环保材料，是大众所关心的，也是每家装饰公司力推的卖点。而我所指的污染，是包括光污染、声污染和环境污染等，这些日常不太注意的环节，同样会给您的生活带来不适，甚至危险。”

“嗯？你所说的这些污染是......”

此时的夏小姐，已经没有了刚进屋那种倨傲的态度。

身体挺直，十指交叉，更像是一个学生在倾听老师传授知识。

“现代人生活压力很大，不少人都受不了噪音，包括屋内使用不当造成的声音振动。例如砰砰砰的响声，还有滋啦啦的金属碰撞声。再比如你家的灯很漂亮，却不知为何，眼睛总是流眼泪......”

看着夏小姐连连点头，林向东知道，这个“知识点”可以跳过了。

“关于污染的避免，您应该有所了解，咱们今天就不多说了，另外，提醒您一下，除了注意市场上常说的甲醛外，还要更多注意硫化物、苯和二甲苯，这些东西致病的几率可不低于甲醛！而且，商家可是不会给你介绍的哦！”

“哎呦，你们还研究化学呐！”

夏小姐呵呵一笑。让整个洽谈氛围显得更加融洽。

“不仅如此，我们还研究金融呢。”

夏小姐明白，林向东要进入“经济”话题了，右手做了个请的姿势，停止了玩笑的状态。

“简单地说，我们给您带来的经济，除了在施工过程中节省费用以外，更主要的是，提升您房屋的品质，从而带动房屋本身价值的提高。”

“你是说，花十块钱，办二十块钱的事？是这个意思吗？”

“差不多是这个意思吧！”

“照你这么说，我花额外的设计费，反倒是省钱了？”

“当然！比方说中央空调那边给您推荐的全屋新风系统，我给您提的意见，难道没有让您少花了至少两万块钱吗？而且，不知道您听说没有：在您居住的这个小区，我们新唐设计施工的房子，出租的房价，都要比其他同房型的高呢！”

“呵呵，这个我确实有所了解，你林大设计的作品，确实比别人能多租两千。好啦！我相信你们的专业能力。不过，我还是想说，刷脸，能便宜点吗？”

像夏小姐这样的明星客户，林向东也曾接待过不少。他们大多并不在乎花多少钱，他们在乎的是，所花的钱是否能够换来等值、甚至更高的利益。

现在看来，夏小姐应该已经非常认可新唐的工作了。

他微微一笑，拉开洽谈室的大门，冲守在外面的苏媛说道：

“苏姐，麻烦跟马总申请个九折，额...八五折吧，多的点从我工资里扣！”

“好好好，看来，混个脸熟，还是能值几个钱的。”

夏小姐抚掌微笑，站起身来与林向东握手辞别。

“辛苦林工啦！我想，我该去你们马总那里刷脸结账了。”

这已经是不知道第几次了，在面对高端客户时，林向东总是能让那一张张骄傲的脸庞变得笑容可掬。

今天的洽谈过程，夏小姐前后判若两人的