29号,KL-356的订单下来了,其实客人这边本来是准备等到9月份再下的,因为我当初报给他们的交货期是75天,但是自从和麦经理深入的谈了两次之后,我心里对这个日期开始不安了。
不安的因素有两点,其一就是质量的问题,尽管工厂一再保证没有问题,再加上之前做样品一次就通过了,可我还是忧虑忡忡,不过,这个在生产过程中,多花费些精力,我觉得还是可以,只是要有个条件。
这就牵扯到了第二点了,时间。没错,如果有足够的时间,尚可一战,如果时间很紧,我个人觉得不会很乐观的啊。
为此,我和客人这边来来回回通了几十封邮件,我极尽言辞,终于,在我的强烈要求和请求下,客人答应了我的条件,提前下单,不过,单是下了,款不会那么早下来的,也就是说信用证会延迟几天才会到的。
呵呵呵,这个啊,现在对我来说倒是个小问题,我可以接受的,毕竟现在拿到订单,我和工厂两家心里都有谱了,定金的问题,我可以和他们去谈,实在谈不下去,我也可以自己先行垫付一些的。我相信工厂会答应的,毕竟这是目前来说最为稳妥的办法了,对我们来说,交货期的时间就很充足了。我大致的算了那么一下,乖乖,离订单规定的日子有将近整整100来天呢。
根据麦经理之前给我做的产能分析,以及我在工厂里亲眼所见的实际调查情况,现阶段厂里每个月的产能最多也就只能出来3.5-4万套左右。有人还记得说老麦不是答应我要新增一条生产线的嘛,是的,没错,如果那条生产线能及时有效的投入生产,那每个月倒可以达到5.5万-6万套的产出。不过,那是有变数的,我暂时还是不要对此报以太大的希望为好。
刚才说了客人大概会拖延一个才会给我出信用证,虽然说不是太在意,但是这可是笔巨款啊,我还是有些担心的,毕竟落袋为安嘛。
那怎么去说服客人尽早付款呢,很简单,就是让客人看到我们实实在在的成绩和表现。所以,我和麦经理制定了一个出货计划,决定分四批出货,暂定日期为:9月15日,9月30日,10月15日和10月30日。
每次的出货数量定为3个40尺高柜,为什么批次与批次之间的时间差都是相差不大,而偏偏出第一批货的时间却拉得那么长呢?
我是这么考量的,这个产品的最大难度在于如何提高产品的合格率,之前,我和麦经理都已经研究好几个月了,最后达成的共识就是,这关键中的关键就是要提高工厂的管理水平,并长期保持高水平的顺畅运作,我们两家都务必要为此付出相当大的一部分精力才可,这可不是光靠嘴说说就行的,光是相应的书面文件就至少准备了有200多页呢,牵扯到了方方面面,不可谓不详细。
但是,尽管如此,也不一定就能保证一切顺利,还需要在生产过程我们能及时的见招拆招,随机应变,随时调整。
这张订单金额不小,可我的心情却很平静,还记得之前接到计算器订单的时候,看着那巨大的金额,我当时就在想,我这辈子可能也接不到比这更大的单子了,可是,谁知道,仅仅三个月后,那张订单就被碾压了,成了被后浪打翻在海滩上的前浪了。这让我明白了,只要你在正确的轨道上努力,那你取得的成绩将是没有上限的。
当我把这个出货计划报给了Ulrike之后,她很是高兴,趁着这个机会,我提出了希望她们能尽快给我们开出信用证,因为自从有了上次的经验和教训,这次我们肯定要做L/C的抵押贷款了,毕竟金额太大了,经过我的一番巧舌如簧,Ulrike表示要去请示了上面的领导,大概一个礼拜之后,回复我说批准了,最多一个礼拜后就可以开出来。
呵呵呵,成功了,说实话,对于现在的这种谈判,我已经驾轻就熟了,我也算是捉住了一点谈判的小技巧,那就是“将欲取之,必先予之”。这句话最早可以追溯到《论语》中的一段话:“君子疾没世而名不称焉,非其位也,名不正也。将欲取之,必先与之。”其中,“将欲取之,必先与之”意为要想获得某种东西,就必须先付出对等的代价或者给予其他实质性的回报。
在咱们中国的传统文化中,“将欲取之,必先予之”是一种重要的行事准则和价值观念,被视为一种道德伦理和行为规范。它强调了人与人之间交流和互动的平等和互利性,要求人们注重自己的应有职责和义务,同时也要尊重他人的权利和需求。只有通过互相扶持、合作和帮助,才能够达到共同的目标和愿望。
这句话虽然看似简单,但是其内里却包含着极为深刻的哲学思想,其所传达的理念也适用于各个层面的交流和互动。在个人和组织发展中,它是一种普遍认可的价值观和行动准则,倡导互惠互利、诚实守信、和谐相处的文化氛围。
例如,想要别人帮助自己完成一个任务或者给自己提供一个机会,就应该先给予对方一些支持或帮助,用情感上的交流建