到1996年时，准备大规模进军国际市场。最早选定的拓展目标是俄罗斯、巴西等国家，主要是考虑这些国家人口比较多，和中国发展水平相似，且处于通信市场爆发期，市场比较容易拓展。

想法是好的，但实际情况和想象的并不一样，那真叫一个举步维艰，寸步难行啊。直到1999年下半年，才由于一个偶然的机会，卖给了俄罗斯电信一根线缆，多少钱呢？呵呵，就是签了一个价值38美元的合同，不过也还好了，这也算是达成真正意义上海外销售的第一笔订单了，尽管整个销售过程用了将近4年的时间。有了开端就好办了，此后随着俄罗斯经济的复苏，华为的市场开拓还算顺利，2001年，仅仅两年之后，华为在俄罗斯的销售额就达到了1亿美金。