你得吸取，就是起拍价不能定高了。起拍价高了，容易流拍，即使不流拍，竞价的次数不会多，价格起不来。拍卖，就是要经过反复竞价，使竞买者在志在必得和不愿服输心理的支配下，争红眼甚至失去理智，才能拍出好的结果。当然，你高定起拍价的主观愿望是好的。”

“尤总，您又让我长知识了。”王新权不无感激地说。

尤智能冲完澡正准备睡觉，方奇石给他打电话说：“大山的两个老板借机焦公司的钱建洗煤厂，半年多了，一车炼焦煤也没向机焦公司提供。你明天去一趟大山，把情况了解一下，带上王新权一起去。”

采购方面的事叫我和王新权去，我们都是做销售的，这……

“方总，我是尤智能，您是不是找诸总啊？”

“我就是找你！”方奇石说得有些生硬。

“采购是诸总在管呀。”

“我叫你去你就去！去摸一下真实情况。”

没容尤智能再说，方奇石便挂了电话。

尤智能和王新权对方奇石所讲的事情，一无所知。他们到达大山市时，在大山呆了五个多月的公司采购员小吴和小马，已经等候在大山万和宾馆。

小吴介绍说：“这两个老板，一个姓李，一个姓陈，是诸总的同学介绍给诸总的。这两个人都没有煤矿，只是做过煤生意。据两个老板给我们讲，他们同诸总商量，由机焦公司借五百万元给他们各建一个洗煤厂，洗煤厂建成后所洗选出来的炼焦煤全部卖给机焦公司，诸总要他们向云三贵提出。两个老板向云三贵经理提出后，云经理向诸总作了汇报，诸总表态同意。到目前为止，洗煤厂并未建起来。我们两个被派住在这里，诸总给我们的任务是协助两个老板建好洗煤厂。”

小马说：“尤总，我们住在这里，公司的差旅费花了一大把，但任务又完成不了，难受哇！”

两个采购员所介绍的情况，尤智能一无所知，他所知道的是，原任云天公司企管部经理后调到机焦公司担任市场部经理的云三贵，坚持市场调研，给公司领导提供过不少参考意见，也对商务工作给予过不少指导和监督，发挥了市场部应有的作用。诸维利接管采购工作后不久，云三贵觉得炼焦煤采购价涨得太快，主动找方奇石谈这个问题，方奇石说，“前段时间就是尤智能把价格控制得太死，导致采购量不上去，如果你市场部也认为不涨价也能够保量，你给我买点回来看看。”云三贵把方奇石怼他的话当了真，带着本部门的人到甘肃买煤去了。诸维利为了扩充采购队伍，接纳了市场部三名员工，徐明良被免去煤炭采购部经理时，云三贵被聘为煤炭采购部经理。

尤智能问：“两个洗煤厂没建起来的原因是什么？”

“两个老板说的是我们借给他们的钱没有完全到位，还差二百五十万元。”

“两个洗煤厂的工程进度呢？”

“陈老板那里，把堆煤场推了一下，李老板那里，只是举行了开工仪式。两个地方现在都是停了工的。”

“你们经常到现场吗？”

“昨天我们又去了一趟，破了土的地方都长草了。”

“我们的人没催问过？”

“我们两个现在干的就是这个事。我们两个经常去找他们，他们说主要原因是借的款没完全到位，说我们公司不讲信用。”

“他们借我们公司的钱，有没有签协议？协议中有没有根据工程进度分期提供借款的约定？”

“有一个借款协议，但没有约定尤总说的这一条。”

“把协议给我看看。”

“我们两个手中连复印件都没有，要云经理才有，诸总派我们来这里时，云经理拿给我们看过一次。”

“你们手中连个协议的复印件都没有，怎么开展工作？”

“尤总，我们当时提出复印一份，云经理说诸总有规定，不准。”

尤智能说：“我们公司已经付了二百五十万，每个老板一百二十五万，是这样的吗？”

“是这样的。”

“给了一百二十五万，不至于一开工就没钱了吧。他们把钱用到哪里去了，你们知道吗？”

“可能是打牌赌输了。我们已经借出去的钱刚一到他们的账上，就有人追着屁股要他们还钱。”

“这个情况，你们有没有向诸总汇报？”

“汇报过，诸总对整个过程清楚得很。诸总说不能越级和跨部门汇报，只能向诸总和云经理汇报。”

“那两位老板会不会同意我和王经理同他们见个面，摆谈一下？”

“我们给他俩说公司领导来了，他们会来。”

“你们马上打电话请他们来。”

在等那两位老板时，尤智能问：“你们两个怎么知道我们今天要来大山？”

“是您尤总到达之前的一个多小时，云经理打电话来说的，他说诸总