货后款、滚动支付变成先款后货了呢？”

尤智能说：“我们的意见是，先货后款、滚动支付的付款方式明年依然不变，预付货款在账上单列，到了当年的第四季度开始用它冲抵货款，十二月底以前冲抵完。这样做，既不影响你们继续滚动支付的做法，也不影响你们公司年终结账。”

尤智能再次向在场的抽烟者发了一支烟。

蔡常友说：“说实话，预付货款的事，至少我个人没有想过。听尤总这么一讲，我个人觉得道理是对的。我担心的是，别人难免会认为你们是为了免付利息。”

“借钱给利息，天经地义。这几年我们技改扩能，是想把我们公司建成康钢的燃料基地，但投资大，资金短缺，而我们民营企业银行贷款比较难，说真的，只要能借到钱，那怕利息高一点，我们都求之不得，关键是你们不能再借钱给我们，我们也不好意思再借你们的呀。”

“尤老总，您千万别误会。”燃料科科长吴宏伟说，“我们蔡部长是担心我们在合同报批的过程中，有关部门会提出这个问题。”

“吴科长啊，蔡部长把这个问题和我们能够想到的其他问题，一一提出来讨论讨论，使我们的认识统一后才好去做相应的说明，这是好事呀，我怎么会误会呢？”

参加商谈的双方代表听尤智能这么一说，都不约而同地笑了起来，气氛更加轻松了一些。

“尤总，你们希望预付多少？”蔡常友问。

“两千万怎么样？”

“两千万，说实在的，这对我们康钢来说，的确不算多，估计报批时能够获得通过。”

“那我先在这里代表我们方老板，谢谢蔡部长和吴科长了。”

蔡常友说：“尤总，我们一方面约定预付货款，另一方面我建议约定‘超量加价’。我们刚才商定的全年供货量是十八万吨，我提议把这十八万吨分解到十二个月，每月考核，全年拉通计算，达到和超过了十八万吨的供货量，每吨价格上浮二十元，反之，每吨价格下降二十元。这同预付货款一样，都是为了保障我们的需求。”

“好，非常好，激励机制嘛。蔡部长，我完全同意你的意见。王新权、万立仁，你们说呢？”

“要得要得。”坐在旁边一直没说话的王新权、万立仁异口同声地说。

尤智能说：“我们争取拿到上浮价！”

蔡常友说：“好，尤总，一言为定！”

尤智能握住蔡常友的手说：“一言为定。”