朋友呢？”

“是啊，我们这里在座的各位，来自天南地北，有的是北方人，有的是南方人，有的是穷山沟沟里来的农民，有的是刚刚从城里毕业的大学生，我们每个人的社交圈子都不同，我们的脾气秉性也各有不同，那怎么才能和那些陌生的、有可能和我们脾气性格截然不同的客户交上朋友呢？”

“我们当中有些人，甚至连话都说不太清楚，平时见到陌生人都有种手足无措的感觉，那我们要怎么样跨越人与人之间的陌生感，和每一个客户都变成真诚以待的‘好’朋友呢？”

“其实这一点都不难，因为交朋友有一招特别好使，接下来我就会告诉大家，这一招叫做——利益！”

“什么叫利益？商场上有句话，叫做没有永远的朋友，只有永远的利益，在利益面前，即使好朋友也有可能翻脸，同样，在利益面前，即使是杀父仇人也有可能了联合起来，变成最好的“朋友”！所以我要教大家的就是，如何利用诱人的利益，把每个陌生客户都变成我们的朋友！”

“听到这里，肯定有人又会问了：我们是销售，是去赚别人钱的，我们怎么可能反过来给别人利益呢？要是照你说的话去做，那我们不就要亏本了吗？”

“没错，你说的有道理，我们是销售，我们的目的就是为了去赚别人的钱，如果让别人得到了利益，那肯定就意味着我们亏本了，这种生意，怎么能做呢？”

“但我接下来要说的就是：我们如何在保证自己能够赚钱的情况下，又能给到客户足够的利益！”

“怎么样，神奇吧？大家一听这话肯定就糊涂了，怎么可能有一个生意是既能够让我们赚到钱，又能够让客户有利益的呢？大家都赚钱了，那这些多出来的钱是从哪儿的？”

“没错，我要说的就是，我们怎么把钱变得更多，而这些多出来的钱，又是从哪儿来的？”

“其实这一切都很简单，那就是返利！我们可以告诉客户，我们把自己的产品便宜卖给他，每件产品，都比外边的商家卖得更便宜，但条件是，他要作为我们的下家为我们拉客。比如说一个客户买了我们的电脑，如果他觉得好用，那我们就让他推荐给自己的亲戚朋友，或是下家，只要他的下家也能在我们这里买货，那我们就可以给这个客户返利！”

“每卖出一台电脑，只要是这个客户介绍的下家，我们就可以返他100块，200块，甚至500块，1000块，卖得越多，我们就返的越多，如果他能介绍到十个八个客户，那说不定他原来买电脑的钱都回本了，甚至还有得赚，你们说如果在这种情况下，客户愿不愿意和我们做朋友？”

他的话刚说完，底下的人群就轰的一声，像是炸了！