我们所有的成就都是用户和员工带给我们的，这一点不能忘，企业越是成功，越是不能忘。”

马沄点了点头，虽然他这会儿并不是很明白孟谦为什么要说这些。

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12月4日，汪涛有些感慨的走在德国杜塞尔多夫的街道到，“14年前，华为正式进军欧洲市场，第一站选择的就是德国的杜塞尔多夫。

当时我是华为欧洲的无线和核心网行销主管，我记得很清楚，我们在这里的第一年，每天听到的最多的一句话就是，华为是什么。”

“现在，杜塞尔多夫已经成为了华为在欧洲的招牌，谁能想得到呢。”走在汪涛身边的胡威武真诚的感叹这一切的变化，“这次思科那边带队的是谁？”

“克里斯·迪迪科特，原思科欧洲部总裁，现任思科全球销售部副总裁，一个在思科奋斗了二十多年的老将。”

“看来思科也很重视这一次的招标。”

“在这个关键时刻，谁能拿下大众的合同其意义是深远的，思科自然不会轻视。”

“也好，这样抢下大众的合同，更能为下一步市场拓展打下一个好基础。”

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12月5日，汪涛和克里斯出现在了大众的会议室内，大众董事长汉斯·迪特尔·珀奇亲自到场旁听。

大众之前主要是跟思科合作的，所以克里斯首先讲解方案。

在思科为大众带来的方案中，最亮眼的点就在于进一步打破极限的思科catalyst9000交换机，通过引入基于意图的网络，赋予大型网络自我学习，自我调整以及自我演进的能力。

思科通过将基于意图的网络引入各种规模的部署，可以为思科打造一个更智能，更简单，更安全的网络。

其实操作的简便性一直以来都是大家发展的重点，思科这一次的主要优化还是在智能性上。

然而行业的发展方向是雷同的，轮到汪涛讲解华为方案时，同样带来了更为智能更为安全的网络方案，但在华为的方案中着重提及了另外一个事情，混合云。

混合云的概念已经提出很多年了，前期的发展也有好几年了，不过技术的全面发展是从2018年开始的，但在这个技术领域，思科才刚刚开始。

与思科不同的是，华为依托于华夏在云计算领域的整体先行优势，在今天的方案上已经表现出了专业水准，如果说思科现在是入门水平，那么华为至少也是标准水平。

克里斯意识到技术上的劣势，马上用眼神示意随行人员跟总部联系讨要一下谈判筹码。

可就在这时候，汪涛的一句话把克里斯彻底整懵了，“我们今年的整体报价，可以在原有基础上再打八折。”

为了跟华为竞争，思科这次跟大众的谈判中已经在价格上做了一个很大的让步，那就是方案升级价格不变，就等于是降价了。

然而华为却搞了个方案升级价格八折，华为原本的报价就比思科要低很多，再算上这个八折，华为的方案报价估计只有思科的五折左右。

这个价格优势就有点大的离谱了。

克里斯用看神经病一样的眼神看着汪涛，心中不禁发问：华为疯了么？

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