抢客户了。”
孟谦笑着摇了摇头,“黄总应该清楚,三星玩的还是压货涨价那一套,三星的客户其实你们很难抢,他们之所以在这个时候涨价,也是看到了尔必达的问题,再加上奇梦达的被收购,李润雨前段时间又去了趟米国,如果没猜错的话,他那趟米国之行肯定去过镁光。
这场涨价实质上是三星和镁光发起的,毕竟去年大家都亏损的太严重了,正好借着需求上涨这个好借口拉一波价格快速回血,但客户关系摆在那,即便台省三家企业合作,想要从三星和镁光手里抢客户也有点难。
甚至我们可以合理预判,一旦台省这边产量上来,三星会再次压价。”
“孟总说的没错,但我们也只能硬着头皮上,市场竞争本来就是这么残酷。”黄崇人犹豫了一下,眼神扫过孟谦和李智强后还是决定直接开口,“不过我们现在的想法是,或许我们可以和紫光合作,事实上我今天来到这里是代表了三家企业。”
李智强接的直白,“黄总有什么想法尽管开口。”
黄崇人本能的端正了一下坐姿,“就像孟总刚才说的那样,三星和镁光现在的优势在于产品和品牌力,而收购了奇梦达的紫光现在在产品上大有作为,另一方面,大陆内存市场快速发展,尤其是智能手机内存,让我们看到了一个全新而又庞大的市场,如果我们能合作的话,产品,产量,市场,我们可以拿住三个关键。”
这三家企业脑子是很清醒的,三星出卖台省液晶屏的事情让他们明白三星是信不过的,曾经一世也是这样,所以他们才练手对抗三星,然而实力不行就是斗不过也没办法了。
现在他们看到了紫光的产品,也看上了紫光的产品,还有大陆这个市场,正好紫光又缺生产线,这个时候不来找紫光合作就成傻子了,除非硬要跟大陆企业鱼死网破,可又何必跟钱过不去呢。
李智强跟孟谦对视了一眼后表态,“我们对于合作一直都是一个积极的态度,只不过,如果黄总真的想跟我们合作,那我必须把话说在前面,按照我们的计划,我们准备在三星开始涨价的时候压价。”
“压价?”黄崇人有些意外,“这两年紫光应该也贴进去十几亿米元了吧?大家现在都亏不起了,这个时候继续打价格战会不会有些不理智?”
“确实,现在继续打价格战对大家来说都不容易甚至容易引起众怒,但尔必达已经跟不起了,三星其实也快见底了,这个时候再咬咬牙,或许会有意想不到的结果。”
黄崇人有些不认可,“三星电子这两年确实亏损严重,但它毕竟有三星集团输血,而且去年我们也看到了高丽官府是怎么全力拯救海力士的,高丽国能救海力士,也一定会救三星。”
“救是肯定会救,我们也不奢求三星电子破产。”一旁的孟谦又开口了,“但不管是从集团调集资金还是找官府续命都是需要时间的,我们这一次要打一场速战速决的奇袭战,并不是持久战。
我们准备利用一个点,快速而又猛烈的打击三星,让他来不及反应,等他反应过来之后,市场或许就已经变天了。”
黄崇人突然明白什么,“大风集团也会出手?”
“没错,针对三星电子的业务,我们将从上中下游同时出击,打他一个措手不及。”孟谦眼神坚定的看着黄崇人,“这场仗打完,三星电子或许就会出局,黄总有没有兴趣?”
看着孟谦的眼神,黄崇人突然有一种毛骨悚然的感觉,但又不自觉的点了点头,让三星电子出局,这是多么有时代意义的事情啊。
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等黄崇人走后,李智强有些疑虑的问道,“你就不担心我们的计划传到三星那边去?”
“不把事情说清楚,黄崇人他们很难接受在这个时候降价,虽然没有台省企业我们也能干,但加上台省这边的力量确实能很大的帮助,毕竟紫光现在的产能确实是个问题。
至于三星那边,知道我们有这个打算又怎么样,英特尔还知道我想要在光刻机上占据领先优势呢,大家本来就是竞争关系,我们只是跟黄崇人说了个大概,三星根本不知道我们的具体策略。
再说了,就算什么都知道也无所谓,因为有些事情你告诉他他都不一定相信,他只当你是在吹牛,该怎么应对怎么应对。”
李智强看着孟谦自信的样子,笑着卸下了担忧,“罢了,你永远都这么自信。”
孟谦拍了拍李智强的胳膊,“尽快布局吧,明年开始整个IT行业会进入真正的复苏期,我不想给三星喘息的机会。”
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