你们说的《神传》，是大风科创的那个新游戏么？”网吧老板忍不住问了一句。

“咦，老板你知道啊，那你们这怎么没装啊？”

“我...”老板一时语塞，“我这5号之后能玩。”

“等到5号都晚了，算了算了，我们去GS区那家天梦网吧看看吧，听说那边机子多。”

“行行行，走吧。”

等三人走后，网吧老板想了想赶紧骑自行车去了距离自己最近的蓝色网吧。

一进入网吧，就看到不仅有满座的人，还有很多人在他们身后看着，网吧老板转了两圈，发现大家都在玩《神传》。

“喂，小李么，我是先锋网吧的老板，之前你们公司那个《神传》...哦现在已经结束推广了啊...具体情况是找你们经理是嘛，好的好的我记一下，姓金，金银珠宝的金是吧，好的好的，辛苦了小李。”

...

7月2日下午，蓝色网吧内。

“老板，你不是说今天点卡会充足的么？怎么就这么点？”

“大家别急，我马上联系让他们送过来。”孙斌一边安抚客人，一边拨通了金淼的电话，“喂，小金啊，在哪呢？现在能不能给我送3000的点卡过来。”

7月4日傍晚，金淼带着一万块钱来到一个有些混乱的小店面。

“呦，三水来啦。”迎面也是一个看起来挺年轻的男子。

金淼把一万块钱放到桌上，接过对方递来的烟，“这几天辛苦了。”

男子抓着一万块钱笑的很灿烂，“不辛苦不辛苦，满意的话，以后有这种赚钱的机会记得还来找我啊。”

“那些人都没问题吧？”金淼严肃的问道。

“老子请他们去网吧打游戏，他们乐呵的很呢，而且你还别说，你朋友做的这个游戏是真不错，大家都玩上瘾了！一开始是去做拖的，到后面也说不清真假了。”

“终究只是拖。”金淼弹了弹烟灰，“这些人马上就会走吧？”

“我选的人你放心，都是阿飞那边退下来，6号就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想让我找到他们都难，而且都是没文化的，啥都不懂，就只知道老板请他们去打游戏呢，自己压根不知道自己是去做拖的。”

...

时间回到7月1号晚上八点。

金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍，孟谦沉思了一会儿后问道，“我有一个问题不明白，既然你要找拖，那为什么不干脆点，到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么？

你觉得很有必要么？”

“我觉得很有必要。”金淼很肯定的点头，“首先，这是心理预设，这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解，他们不会轻易相信任何人。单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米。

其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由。这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式。

你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。整个玩法有一个重要的东西就是要快。

另外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一个五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你今天花出去的钱回头都会回来。

还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也不过三四十家网吧，所以这个圈子是很容易被操控的，如果是传统行业，这样的玩法无异于自杀。

最后一点，我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道，而我这个渠道会有自己的特点，一方面可以进一步的去演戏，还有一方面就是限量。

当他们想从我这里拿点卡的时候，我会恰到好处的拿出限量的招数。但事实上我这边是无限量的，因为我的背后，是公司啊。”

“限时，限量，行业，心理，炒作。”孟谦看着金淼，心里总结着他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”

“我也不要多的，从我这边卖出去的点卡，我要一个点。”

孟谦并不相信金淼要的只是这么简单，但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去，转而问道，“算是一个私人问题吧，我很好奇，从你们这些销售人才看来，用这样带着欺骗的手段