苏明玉在操场练习了两个小时的口语，然后就背着书包向着图书馆方向去了。

中午十二点，苏明玉结束图书馆的工作也来不及吃饭，在食堂买了两个包子就脚步匆匆赶往校外的公交站台，路上三两口就将包子给吃了，一边走一边吃有点噎到了，不停地打嗝，苏明玉赶紧从书包里拿出保温杯，小口小口的喝了点温水，然后拍了拍胸脯。

过了一会，打嗝的状况有所好转，苏明玉之所以这么着急，是因为下午一点还有一份兼职，为一家英语培训机构发传单，除了每个小时固定八块的时薪，每推荐一位学员还能拿到一笔数额不菲的提成。

兼职地点就在观前街附近的商场，观前街位于姑苏市古城的中心，是姑苏市最繁华的地区。

姑苏大学有好几个校区，英语师范专业位于本部，距离观前街不远，坐公交车大概二十分钟左右就能到，这份兼职距离近，收入又很可观，苏明玉不想失去这份兼职。

因此，苏明玉每次都会提前一刻钟到达，这样一来时间就很紧张了，周末图书馆的工作要到十二点才下班，从图书馆赶到公交车站大约要步行十分钟，途中耗费二十分钟，再加上预留的一刻钟时间，一个小时只剩下十五分钟了，她还要预留部分时间防止某些意外。

十五分钟的时间根本不够好好吃一顿饭，所以苏明玉每次都是买两个包子或者馒头随便对付一下。

“明玉，又这么早到啊。”

今天路上一切顺利，苏明玉又提前半个小时到了，说话的是培训机构的正式员工吴泽，他很欣赏苏明玉的态度，兼职的大学生中唯有苏明玉这么认真，当然，苏明玉的业绩也是最好的一个。

英孚教育的本部并不在观前街附近，吴泽和另外一个女性同事是本部派到这里的地推人员，工作流程一般是兼职的大学生发传单吸引客流，然后将客户带到他们驻守的摊位，再由他们负责忽悠，不，是说服。

在所有的大学生当中，苏明玉找来的客户往往是最容易成交的，有些甚至都不用他们两个开口就直接掏钱买课程，要不是苏明玉只是个大一新生，课业多，他甚至想直接把苏明玉推荐给公司，让她成为正式员工。

聪明（领悟快），业务能力强（成功率高），有韧性（不轻易放弃客户），这些都是吴泽长期观察得来的，令吴泽感到奇怪的是，这个小丫头私底下和谈客户时候完全不是一个样，苏明玉每次都会提前到现场，但是苏明玉并不会和他们做过多的交流。

譬如现在，苏明玉从身后的书包里拿出一本专业书籍坐在椅子上静静的阅读，给吴泽的感觉就像有什么东西在背后追苏明玉一样，不放弃任何进步的机会，假如自己开口和她说话，苏明玉就会默默的放下手中的书籍，认真的听他说话。

但是，吴泽又怎么忍心打断如此认真，上进的苏明玉呢，其他兼职人员和苏明玉一比，简直是判若云泥。

苏明玉在这里做兼职有两三个月了，其实吴泽也有些猜测，可能苏明玉的家庭条件比较困难吧，像她这么大的年纪正值花季少女，小姑娘谁不爱打扮自己，穿几套漂亮衣服呢。

然而，苏明玉却一直是素面朝天，简简单单的扎个马尾，身上的衣服换来换去就那么几套，款式和时下流行的完全不搭边，看换洗的程度应该买了有好几年了。

吴泽相信如此努力，勤奋，上进的人，老天爷一定不会亏待她的。

在初步聊了几次之后，他也就熄了招纳苏明玉为正式员工的想法，因为他相信苏明玉的未来绝不会止步于一家培训机构的业务员，哪怕苏明玉明确的表达了拒绝的意思，吴泽和他的同事也没有丝毫恼怒。

对眼前的这位小姑娘，吴泽和他的同事有一些怜惜，更多的却是佩服，假如他们上学那会有这股干劲，那么他们现在绝不会在这个位置。

这两个月吴泽和他同事的业绩比以前有了大幅提升，吴泽心里虽然不说，但是他知道应该感谢苏明玉，要不是因为苏明玉的努力触动了他，恐怕他还会像之前一样，做一天和尚撞一天钟。

下午五点，街道上的人群明显稀疏了不少，这个点正是饭点，大多数人都在附近的餐厅吃饭。

咕咕！咕咕！

肚子里发出的声音提醒着苏明玉该吃饭了，午饭仅仅吃了两个包子，根本无法支撑她一下午高强度的活动，但是一想到下午赚到的钱苏明玉又没那么饿了。

成交两名客户！

这个成绩已经很好了，有时候一天都不一定能卖出一份课程，成交两名客户能给她带来两百块钱的收入，这些钱又能弥补一下她有些干瘪的小金库。

‘再找找，到六点就下班了！’

苏明玉在心里给自己打了个气，突然，苏明玉看到前面又出现了某个熟悉的身影。

‘咦，他这个点怎么还在工作？不应该去吃饭吗？’

苏明玉正想走上前去打