清晰，目光炯炯；不过怎么看，也不像个口若悬河能说会道深藏不露的高人。

派这么个无名之辈，去辞退数万秦师？悬。

郑文公看着这个马上要入土为安的人，根本不相信，他能解救郑国的危难。

以貌取人，向来是待人处事的大忌，而郑文公最爱犯这种低级错误。当初重耳流亡时路过郑国，郑文公就满眼瞧不起，连一顿饭也舍不得，哪曾想有今日的困窘？

这次，郑文公吸取教训，耐着性子，很谦虚地向烛之武介绍了国家的危局，请他出面，前去辞退秦军。

烛之武绝对不是什么大领导，甚至还不如柳下惠，柳下惠至少名声在外，烛之武则纯粹一介平民。面对国君的邀请，他不慌不忙推辞道：“我年轻的时候，就不如别人；如今年老多病，更是不堪重任啊！”

郑文公一听，这话里充满怨气，借机抬高身价，显然是责怪自己没有早点重用他。

于是耐着性子赔礼道歉：“我没有早点重用您，现在国家危难了来求您，这是我的过错。但是，郑国灭亡，对您也不利啊！为了郑国百姓，请不辞辛苦。”

烛之武早已成竹在胸，听了郑文公的谦辞，也不能太摆架子，于是答应出山，前去退掉秦师。

世界上绝绝大多数的人，就像一颗普通的树，有些长在山里，有些长在平原，一生都是平淡的，碌碌无为的。有些人，从年轻的时候，就开始追求进步；等到头发花白，能混个一官半职，也算是烧高香了。但是，在历史的长河中，他们不过是微不足道的一抹尘埃，被淹没在星空之中。

有时候想一想，整个地球，也不过是宇宙的一粒尘埃。

烛之武不同，他一生默默无闻，不求闻达。但‘是金子总会发光的’，垂暮之年，终于迎来了证明自己的绝佳良机，而且，他真的抓住了这次机会。

这类人，就像一颗流星，瞬间闪光，照亮星空。

夜幕降临，郑国士兵用绳子，把烛之武缒到城下，看着他消失在城外茫茫的黑暗之中。

这一刻，他不像个老人，到有点孤胆英雄的气概。敢孤身独闯秦军，就凭这一点，值得敬佩。他早已把生死置之度外，准备的说辞，胜过一切超级武器；不怕说不动秦穆公的心，就怕见不到秦穆公这个人。

还好，看他花白胡须老胳膊老腿不容易，也不像个刺客，秦国士兵没有刁难，把他的愿望，报告给秦穆公。

秦穆公一向尊重老人，百里奚、蹇叔，都是他从国外淘来的宝贝。听说有位叫烛之武的老人前来拜见，觉得很奇怪，决定听一听此人的高论。

面对秦穆公，烛之武侃侃而谈，给他分析了秦、晋、郑的形势。

当然，一切要有条理，有目的，有针对性。要想当个成功的、超级的说客，必须把握好自己的舌头，理清大脑思绪；胡说乱说，东拉西扯，那是侃大山，是闲言碎语，这种场合不行。

不张口不知道，一张口就丢人，秦穆公可没那耐心。

首先，必须承认，郑国很弱小，面对两个大国的夹击，面临灭亡风险。但是，郑国灭亡，对秦国有什么好处呢？

秦国和郑国之间，隔着周王室，隔着晋国，隔着戎狄，隔着秦岭黄河，关山路远，期间还有许多小国家；即使郑国灭亡，土地也是归晋侯所有，秦国能得到什么？晋国得到土地，增强实力，秦国却两手空空，成为嫁衣。

只有愚蠢的人，才会干这傻事，秦穆公可不傻。

其次，虽然没有带任何礼物，但是，空手不能空口，必须有所表示。烛之武对秦穆公说，如果能赦免郑国，那么秦国使者往来，所缺少的粮草用度，郑国愿意作为东道主，都免费提供。这对秦国不是挺好吗？

‘东道主’这个词，最早就出自这里。

第三点，当初晋惠公回国前，答应给您河东五城，结果言而无信，早上回国，晚上就派兵加固城墙。晋国贪得无厌，早有前科，现在得到郑国，将来不向西掠夺秦国的土地，还怎么扩张？请好好考虑吧！

这一篇说辞，抓住要点，也抓住了秦穆公的心，听得他连连点头，越想越有理。

打仗是为了什么？肤浅点儿就是为了利益。干什么事情，都要算一算经济账，计较一下得失。战士们抛头颅，洒热血，拼死拼活，原来是为他人做嫁衣，这赔本的买卖，不划算。

最关键的一点：秦穆公内心也贪图郑国这块肥肉。

他也有野心，也想称霸诸侯，也想挺进中原，郑国，不可或缺。更关键的是，晋文公先安定王室，又打败楚国，已经成为诸侯盟主，如今还要灭郑，一步步走向人生的巅峰。

秦国呢？秦穆公呢？耗费军马，一无所获。

听了烛之武的说辞，秦穆公顿开茅塞，不顾一切，不管百里奚、蹇叔的建议，直接下令——撤兵。

不仅大军撤走，秦穆公还私下与郑国结成