时间过得很快，不经意间，尤智能接管销售和物流工作已经两个月。在这两个月里，通过调整，销售部属下的焦炭销售部连同经理和驻康钢、米钢的商务代表只有五名员工，玻璃销售部连同经理只有三名员工，加上为加强商务信息管理和商务文档管理而增设的一名销售内业员，整个销售部连同大部经理只有十名员工，运输服务部连同经理只有三名员工。员工人数减少了，但尤智能对他们的要求更高更严了。尤智能提出，商务人员“应当具有坚定正确的经营方向，应当具有艰苦奋斗的经营作风，应当具有灵活机动的经营技巧。”销售部把尤智能提出的这三个“具有”，制作成宣传牌，立在商务楼大门的正面，作为对商务人员的总体要求和座右铭。尤智能坚持用具体的目标任务及其考核办法考核商务人员，使大家的聪明才智和劳动积极性得以充分发挥，经过努力，把两个月所产的产品，包括过去积压下来的产品，全部卖了出去，尤智能提出的产多少卖多少得以实现；价格方面，不仅做到了随行就市，而且拉开了零星销售与批量销售的价格距离，拉开了用于抵账和实际购买的价格距离，堵住了人情价格的漏洞；货款回笼方面，煤焦油、玻璃等附属产品和焦炭的零星销售实现了现款现货，实行滚动付款的两大焦炭客户，康钢不但没再增加欠款，反而连过去所欠的四千多万都已支付，只有青龙集团旗下的米钢还欠八百多万。青龙集团的经营工作，由集团公司统一运作，为了让米钢尽快支付这八百多万，尤智能打算拜访一次青龙集团高层。

青龙集团和荣光集团，同为省政府培育的百家重点企业。青龙集团的经营规模，在达宁市排名第一，荣光集团排名第二，在全省百家企业中，青龙集团进了前十名，荣光集团排在六十名左右，青龙是荣光的老大哥。

对青龙的几位老总，尤智能一个也不认识。按照商务公关的原则，作为荣光集团属下的机焦公司的经营副总，尤智能的身份与青龙集团老总们的身份是不对等的，但尤智能和王新权去青龙集团，却受到了集团高层的热情接待。董事长杨玉祥要到省上去办事，临走前特意挤出时间同尤智能见了一面，并委托总裁常复兴和经营副总裁章鹏飞同尤智能交谈。

章鹏飞比尤智能小十岁，一见面，章鹏飞便说：“尤总，您是长哥，以后兄弟就叫您尤大哥。”

尤智能立马感到章鹏飞这见面熟的性格中，透露着一个经营老总的亲和力。尤智能同章鹏飞情趣相投，在风趣与幽默中，倍感轻松地就双方商务合作的昨天、今天和明天交换了意见，对青龙如何支付所欠荣光的货款，约定了具体时间。

章鹏飞指着青龙集团的采购部长刘玉文和荣光机焦公司的销售部长王新权对尤智能说：“尤大哥，您我都是经营副总，我们只管上头，中间的和下头的由他们去管。”

“章总说得非常准确，我们只管上头。”

两位经营老总的对话，大伙儿笑出了声。

同为知识分子，常复兴和章鹏飞性格迥然不同，常复兴从里到外都显得比较文静，说起话来慢条斯理，好在尤智能是记者出身，同各种性格的人都能打交道。尤智能在同常复兴交流的过程中，除了谈及彼此间的理解与支持类的公关话题外，常复兴提到了一个尤智能怎么也没有想到的问题。

常复兴说：“尤总，杨董事长和我们几个老总都非常尊重方奇石董事长，都亲切地尊他为方大哥，对荣光集团，我们比较了解，也比较关注，因为我们毕竟是兄弟企业。鉴于方大哥的性格，有几句心里话，我们一直没有也不便直接对方大哥说，您同方大哥是郎舅弟兄，您今天来了，我把它说出来，请您转告方董事长，行不行？”

“行啊！常总您讲，我一定转告。”

常复兴端起茶杯，呷了一口，说：“尤总，我就直说啦。我们总觉得方大哥的思维方式有点问题，主观意识特别强，说出话来给人以非此即彼甚至偏激的感觉，缺少辩证法。思维是总开关，思维决定行为，思维出了问题比较可怕甚至比较危险。这是我们想说的第一个问题。第二个，方大哥用人也有点问题，他明知诸维利、兰达才等高管人员腐化堕落，中饱私囊，员工意见很大，甚至连社会上都有一些传说，方总本人同我们谈起，也很痛恨，可方大哥却一直在重用，这岂不是养奸为患吗？”

尤智能洗耳恭听，没有插话。

常复兴说：“我谈这两点不一定对，请尤总带回去供方大哥参考。我们两个集团是兄弟企业，我们真心希望我们两家能比翼双飞。”

中午，常复兴和章鹏飞为尤智能一行准备的便餐，实际上是一桌大餐。同康钢的蔡常友一样，青龙的老总们也是用的飞天茅台酒招待尤智能。年轻时的尤智能，一个人喝完一瓶北京二锅头，还可以参加实兵演习，从军队转业地方后基本上没喝酒了，如今做了经营老总，商务宴成了家常便饭，吃请和请吃都不可能不喝酒。凭尤智能的经验，与新朋友首次喝酒时，务必