现在这球是文化站包销，也就是通过全国性的一级站，省的二级站，地市的三级站再到零售这种落后的销售模式。球到消费者手中，是经过层层加码的，又慢又贵。而且各级文化站被冗员，库存，三角债等缠身困扰，销售费用大。

别看我现在弱小，我的销售模式是直接占领零售终端，而且我的销售费用低廉，更有利的是我们私营企业返利灵活。别看现在文化站体量大，一旦我站住脚，文化站根本就没法跟我抗衡。球，我真的不愁卖，您相信我。”李长学已经在商海里拼搏十几年了，积累了相当的经验，他现在完全可以说是厚积薄发。

高婶虽对销售不精通，但她感觉得到，李长学说的有道理，她是信服的。高婶又问道：“你这几年经营的怎么样呀？挣了点钱吗？”

“我开始时注册资金是十二万，现在注册资金已经是四十二万了。我还在新立开发区买了五亩地，盖了几间仓库，我总算有点产业了。我们公司现有正式员工十二人。我还长年雇一些临时工。”

“行，成绩不小，至少解决了十二个人的就业问题。这样吧，你把你的营业执照和财务报表，职工工资单，税单给我送来，我看一下，咱们一块想办法。”

“好，我这就回去拿。”

……

这已是高婶和李长学一起第六次跑银行了，“高婶，这储蓄所行吗？贷款都得在支行办吧？”

“要是不行，她早就把咱拒绝了？你没注意她那里有对公窗口吗？”

“对公窗口”李长学是早就看见了，实际上他是不相信在这里能贷出款来。

“这储蓄所离我这近，她们所长我熟，到别处咱两眼一抹黑，更难办。”

储蓄所的周所长见高婶和李长学来了，露出了如释重负的笑容，道:“高书记，还是真不错，贷款还真的批下来了，开始我都没信心，这真是开创了好几个从来没有过的第一次呦。”

高婶和李长学闻听贷款批下来了，大喜过望，李长学高兴的差点蹦起来，高婶眼里也湿润了。连声的说：“谢谢，谢谢周所长。”

“这次批下来三十万，你可办手续了，一个月内就能划到你的账上。你要在我这里开户呦，也增加一下我们所的业绩嘛。”周所长又兴奋地朝李长学补充说：“这是我们所第一次贷给个体户款，是开创了历史先河的，也许以后这种贷款就多了。在这个意义上讲，高书记，我还真得谢谢您，是您的韧劲创造了奇迹，也使我们多了一条增加业绩的路。”

李长学一听只批下来三十万，心里有点别扭，但并没有言语流露，他知道这对老百姓来说，已经是一笔巨款了，现在谁要是能混上个万元户那就是王子了，如没有高婶的担保与不辞辛苦不怕风险的鼎力相助，这款是绝对贷不出来的。我是为了给自己挣钱，那高婶又图的是什么呢？

从银行出来，李长学问道：“高婶，这街道工作又累又不挣钱，有高薪企业聘您，您怎么不去呢？”

“长学呀，党中央鼓励一部分人先富起来，大家响应号召，冲上了致富的赛场，总得有人将跑道上的小石子捡一捡，将障碍搬一搬，好让选手跑得快一些，跑得稳一些啊。你说是不是。你看看街道里有多少返城的，有多少下岗的，有多少因残因病致贫的，这些人都牵着我的心啊，我哪能走啊。”高婶缓缓地说，那目光里饱含着牵挂。

高婶轻轻的几句话，让李长学感到一种震撼，暗思，自己成年以来，身边的党员总是给自己带来感动。

“长学呀，我有一事还想让你帮帮忙。”

“好的，高婶，您就是让我上刀山，我也上。”

“不用你上刀山，裕记胡同的大三，你认识吧，他腿有残疾，他父亲又病了，家里实在困难，你的公司有没有大三能干的活，能不能把大三招到你们公司去。”高婶望着李长学轻轻说。

“有他能干的话，他腿有残疾，脑子没问题，我那的活他干的了。还有8号院的小红，也是腿有毛病。您就通知他们俩到我那上班吧。”李长学爽快地答应。

“还是你亲自去跟他们说吧，他们会感谢你的。”

“还是您通知吧，他们会感谢政府的，他们的心里更踏实。”

“好吧，我通知他们到你那里去面试，后面的事情你自己定。”

……

李长学回到单位，情绪大好，道：“贷款下来了，就是三十万少了点，要是再多点就好了。”

“哥，识举吧，三十万也差不多呀，月初你给球厂25万，咱卖近一个月，月底再凑25万，这五十万的任务不就凑上了呀。再说就是少点，我看也没事，下月再补上嘛。”李长英望着李长学的眼睛，细细地说。

这话从李长英的嘴里说出来，李长学听着有些惊呀，抬头看了她一眼，发现她将长辨子优雅地盘在头上，人又长高了似的更显苗条秀丽，仔细一看，她穿了一双厚底鞋