来的几个年轻人，要么是在校大学生，要么是刚毕业的，看别的不行，但看一个人是不是经常吃食堂，那可是火眼金睛。

单是看林川和档口打饭阿姨那熟络的样子，就不像是装的。

他们敢百分百确定，要不是经常在这吃饭，压根就不可能这么熟悉。

那么问题来了。

林总，可是透心凉唯一持股人。

这是什么概念？

透心凉没有市，没有所谓的各种股东，唯一的老板，就是林总。

像是其他的大企业，基本都是融资市的，这些公司的领导，手里的权力没有林总的大，但他们的派头一点都不小。

别说和员工同吃同住了，就连逢年过节象征性地摆拍都不乐意。

可林总，居然吃住都在公司，而且和员工吃的一模一样，没有小灶，没有专属小餐厅。

吃完饭，林川还去透心凉买了奶茶。

几人觉得场景更不真实了。

这么大一个老板，去自家的门店买东西，居然还要付钱。

另外，里标配的总裁24小时在线的助理呢？

“林总，您没助理吗？”

林川没有任何犹豫，语气平静得像是在说今天天气不错。

“有啊，可现在是午休时间，咱们公司还没黑心到那个地步，连员工的午休时间都占用。”

望着边走边吸溜奶茶的林川，几个人彼此对视了一眼。

好家伙，谁说透心凉的东西没广告代言人？

最大的代言人不就在这么。

一个真的敢喝自家卖的奶茶的老板。

不是故意装样子。

这比请什么明星代言都管用。

到了会议室，白板面，已经密密麻麻写满了东西。

这是林川午在等张栋他们的时候做的。

左边，是丑团和饿死了的商业模式拆解。

右边，则空着。

“先看一下给你们准备的资料，俗话说得好，想要击败对手，必须先了解对手。

这是公司对于两大外卖平台的商业模式分析，具体到抽成比例、配送费分配、商家推广、流量分配、骑手管理、用户权益等。

等你们看完，我们再说其他。”

整份资料，列出了两大平台自从成立开始到现在的各项数据变化。

从抽成比例提高，到配送费调整，到业务增加，到商家扶持活动。

让张栋他们都有种错觉，丑团和饿死了的高层，是不是有透心凉的人，要不然，这种压根不对外公开的数据，林总是怎么搞到的。

林川：挂逼的快乐就是这么朴实无华。

几人都送过外卖，也点过外卖，可他们从来不知道，这背后的算法是如何运作的。

顾客买东西的时候，面显示的配送费看起来并不高，是因为商家已经把一部分配送费转嫁到了商品的价格里面。

骑手拿到的配送费低，是因为平台从商家那里抽成之后，给骑手很少。

商家不花钱买推广位，不管店铺的评分再高、味道再好，那这家店也不会出现在顾客眼。