“还要扣除20欧元？”

孙继伟被惊呆了，这特喵是大清吗？这么盘剥老百姓？

“所以，孙哥，一套15欧元，在不计算破损补偿等的情况下，你这能不能做？”

孙继伟就算再傻也明白过来，刚才自己不该胡乱插嘴。

脸上烧的发红的同时，低声嘟囔，“也不是不能做。”

李毅摇摇头，无语了。

15欧元，现在汇率差不多是120人民币，扣除他的成本100块钱，也有20块钱的利润，如果是其他行业，这个利润率自然可以了。

但在跨国贸易，还要随时面临汇率变动损失的情况下，这点利润没办法搞。

尤其德国实行的还是联邦税、州税、地方税三个层次，虽然很多地方三者不是全收的。

但慕尼黑这地方就不一样，全收，而且还会时不时针对进口产品有点其他税种，美其名曰是保护本国工商业。

但对做出口的来说，就会很痛苦。

这也是慕尼黑消费高的一个原因。

而消费高的一大原因，自然是税率高。

所以，有做对外贸易的小伙伴，出口用离岸价结算才是最合适的。

而且，对于格雅来说，离岸价也有利于终端零售价的降低。

原先那么多税收，因为是出口方承担，哪一步都缺不了，但如果换成是对方承担呢？

他相信格雅有一百种方法，把这些税费给省下来。

到时候可能他零售价格还能降低，销售量自然也会高了很多。

一点一点掰开了揉碎了给孙继伟说完，李毅自然的重新结过了会谈话题。

“格雅先生，每套餐具由50个不同配件组合，离岸价三十五欧元，一万套起订，您觉得怎么样？”

三十五欧元，正好是刚才孙继伟觉得满足的价格，比他当初发给汉斯的价格还要低了十欧元左右。

汉斯·格雅思索了一会儿，“东西是好东西，价格上你也很精明。”

“我相信这是这位货主的底线，应该也是你的底线了。但我手头恐怕没有那么多资金。只能先拿三千套，可以不？”

也就是差不多10万欧元的一个交易量。

“格雅先生，据我所知，您旗下类似于前院这样的小商超应该有十多家，3000套餐具平均下来一个店也就300套不到，我相信这么一点货，都不够您一个月销售的。”

“到时候如果缺货对您的生意有影响可就不好了。”

“而且据我所知，您也在做批发的生意，这么好的产品，难道您就没有想法推广到整个慕尼黑，整个巴伐利亚吗？”

“您只要一次性订购3万套，我做主给您把价格降到30欧元每套。而且其中两万套的价格，您可以拿其他东西来替换，比如您刚才说的，您儿子汉斯先生手上的那些研究成果，或者其他的知识产权。”

汉斯手上的那些专利，对于一些汽车主机大厂并不是必需品。

除了那几个动态自适应扭矩控制系统的底层专利，其他专利技术都不是唯一性专利，只要舍得投入，其他人也能研发出很不错的替代性技术。

一项新的技术如果不持续投入研发更新，终究是会落后的，这也是后来汉斯泯然众人的一个重大原因。

如果李毅能够以几百万的价格把这几项专利购买下来，那么对于他电动汽车项目的推进，会加快很多。

本身汉斯在这几项技术上的研发，也多数属于灵机一动之后出现的。

虽然这得益于他深厚的电气研发能力，才有了结果，但很多时候也是运气使然。

加上博士对这些技术并不是很看重，所以他对这些技术的重视性也不太高，才有了以后眼睁睁的看着这些技术落后被淘汰。

现在李毅过来了，用真金白银和他交换，汉斯该怎么做呢？

李毅觉得，汉斯父子应该不会让自己失望。

“很抱歉，Lee。”

“汉斯的事情需要他自己做决定，不论能不能成，我都非常感谢你的慷慨。”

格雅老陈持重，脸上没有任何表情。

李毅再介绍了一会儿之后带着人主动离开了。

考虑到得罪了本地黑帮，加上饮食风俗风情的不习惯，其他人又不怎么懂德语，所以大家基本整天都是待在酒店里面打牌，或者闲聊。

天渐渐黑的时候，李毅接到了汉斯的电话。

“汉斯先生，很高兴见到你。”

“格雅先生，您也好！”

在酒店楼下的咖啡厅里，李毅再次见到了格雅，还有很久不见的汉斯。

不过这次他们没有带那个翻译，也不知道是什么原因。

“Lee，你好，很高兴认识你！”

汉斯性格比较开朗，见面