土司之间的利益、边界守军和边民的福祉，用什么办法，让他们重新洗牌。

林忆青的愁绪在徐思雨的安慰和建议之中，稍微淡了一些。

还没试，他不应该因为难就放弃了。

他也是经年太顺，如今没了林家的限制，也同样没了庇佑，需要他自己成长起来。

“我先去趟播州吧。哪怕最后走山路，也得摸底，知道播州土司的胃口。”

不沮丧了就好，徐思雨安排了一桌酒菜给他洗尘。

在他放下眉头的愁绪后，带着他的手让他摸摸她的肚子，他们的孩子来了……

人的成长，有好几个阶段，成为父母，绝对是其中一个。

二十岁的徐思雨和二十二岁的林忆青在成为父母之前，一定要先成就更好的自己。

事不成不要紧，进取的精神不能丢。

被徐思雨和孩子打了鸡血的林忆青，开始频繁往返播州和广顺，边城守将、播州土司的喜好摸了个清，以礼相待，以利相许，终于在这一年尾，平南换了一个对大礼朝边军敬畏有嘉的土司，给了一套青龙山匪默认的号子和旗语。

持此号子和旗语的商家，经过渡口，留下一分货物当作通行费即可。

播州土司也意外大方的没计较商队不从他那儿通行的结果，跟广顺守军的交好更让他在西南的山头之中，名声大增，隐形在各土司之间成了领头羊。

广顺守军免了他南下山茶贸易的栏头，这笔钱他能从南面的越人手里赚回来。

而广顺守军，不仅能按时按量得到军粮，活跃的边境商贸，更丰富他们在边城的物质条件，也觉得大赚了。

三方势力疏通之后，一切看起来好像都很容易。

但这其中的艰辛，只有当事人明白，而且永远不会忘他曾为此走坏多少双鞋，割破了多少件外袍。

三百两走了人情，一千两定了商船。

首月出发，林忆青带着一船粮食、一船商货和商队一起南下，再回来，徐家商队拿到盐引的消息已经是府内皆知。

中秋月圆，小夫妻敞开偏厅的窗户，对月庆贺。

“恭喜，林二少。威名远播。”徐思雨端着一碗鸡汤敬她的枕边人，人虽瘦了黑了，但意气风发，英气逼人。

“同喜同喜，二奶奶。虽然咱家没出南下的货物，但我帮大哥出的布料，又带回了染料，一来一回赚了二百两。”林忆青春风得意啊，这一场拿下，不光让他爹惊了，想来大舅也会找上他的。

他这条商路，连通好几个矿区、林区和药乡，除开受朝廷管制使用的朱砂不能运，其他的都与他联系了想要托运或代卖的意愿。

“今儿，南宅送了话，让你我回去一趟。”徐思雨托着肚子半倚在罗汉榻上与他说话。

“最近事儿多，等过些日子再说。”林忆青就是跟他爹拿乔。

“你就得意吧，小心父亲上告你一个不孝。”

林忆青摆摆手，显得无所谓道：“他舍不得……”

“对了，商队人手短缺吗？”

“怎么有人想来分羹？”

“记得平福镖局吗？就是帮卖被服的那个镖队。”徐思雨见他想起来了，继续道：“他们的总镖在牛水驿，镖队水陆并举，可通过锦河从和庆府连到锦成府……他们想并在我们的商队旗下，条件让我们开。”

做生意，雪中送炭者少，锦上添花者多，是常遇之事。

一路通，路路通。

锦成府和和庆府是西南最大的两座府城，如果拿下，那就是占了西南六成的商路了。

徐思雨真是他林忆青的金珠至宝，怎么能这么顺利呢？

平福镖局镖头儿黄玖，林忆青也是有印象的。

机灵人，子承父业接了镖师的衣钵，不满足于替别人卖命，集了各个能打会战的兄弟，自立门户，从押镖起步再到跑商。

凭着豪气仗义的性子，这几年在锦成府周边声名鹊起。

徐家的被服，亏得他，徐念月只需抓紧做，便月月有盈利。

说来，他与徐家早就是合作关系了。

黄玖看到徐家姑爷开商路，那么难的路子都拿下了，迟早有能力扩到他现在熟悉的区域，与其与人来一场硬仗，不如合作共赢。

徐家人的品性他了解，不像以前的老镖头只会压榨他们的人，他的娃也被他爹抓到徐家族学，识字练武，说来，也算半个自家人，并到徐家商队应该吃不了亏。

黄玖带着极大的诚意直接改名叫徐家商队平福分号。

徐思雨参考了加盟的方式，他们原有的单子还是平福镖局的，只有需要青龙河走商或运输的，才抽利给徐家。

因为运送的路途艰险，徐家商队支边的一千石粮食换了一千小引。

和庆府本身就有盐场，很快，徐思雨就派人把一千小引支了盐。

二十万斤盐，徐思雨让赵伯算了账，一斤盐成本五文。