几番寒暄，说什么杨潇是他们这个电信的大家庭出身，双方有着天然的合作基础云云。

这些场面话杨潇听得不少，知道这只是对方一个找上门来的由头罢了。

真正情况，多半还是看中了他如今在国内的影响力。

既然对方的来意这么直白，他心中也清楚，或许对方俩人是带着任务来的。

索性，他也不绕弯子，直接就谈条件。

“想做一款即时通讯软件，并不难，难就难在，如何抢占市场，让用户买单。

两位领导应该都知道，如今腾讯前有qq，后有微信，这两大利器风靡全球，加上和联通的合作，恕我直言，贵公司这次是认真的？还是带着任务，随便应付的？”

“杨总，您请放心，我们自然是认真的，也是带着诚意来的，不管是资金还是人员配合，我们都绝对大力支持！”

“哦？实话说，我一直便有做一款即时通讯app的想法，只是你知道的，业务繁忙，没那么多时间。”

“是是是，杨总您旗下的业务太广了，忙不过来我们理解。”粤省电信领导连连捧哏。

杨潇点点头：“在我看来，我也有把握能快速抢占一部分市场，但是我有一点要求。”

“杨总，有什么要求，您尽管提。”

两人闻言一喜，那名燕京来的领导一脸郑重，他似乎也是咂摸了点杨潇话里的信息，

“做出来的即时通讯app内，需要用我的支付渠道。”

“您有支付牌照？”对方诧异道。

“有的。”杨潇点点头。

燕京来人见杨潇点头，一脸为难，缓缓道：“不行，您即便有，这个条件我们也没法答应。”

那你问你妈呢

虽然知道对方大概率不会答应，但杨潇心中，还是狠狠吐槽了一句。

“呵呵，这里我想问二位一个问题。

不管是腾讯的财付通，还是阿里的支付宝，他们的互联网支付牌照，和你们运营商是一块获得的，但是为什么他们能做起来，你们做不起来呢？其中原因，两位领导应该也都知道。”

“呃”对面两人顿时哑口无言。

“首先是民营和国营的经营方式，后者的执行力，都要永远慢一拍，这是天然不可逾越的鸿沟，倒也不用多说。

最主要的一点，其实是消费者用户们，对运营商天然的不信任。

虽然他们每个月都要给运营商充话费，但都将你们视为吸血鬼，你们的名声在消费者眼里早就臭了，只是不得不用而已。

你们的支付渠道，有信用度吗？

我话放在这儿，和你们合作，用你们的支付渠道，是永远做不起来的。

如果是这样，我也懒得陪你们玩儿了。”

“这杨总，你说的是事实，但是我们只想做一个即时通讯软件，当前和支付系统似乎并不挂钩吧？”

杨潇轻蔑一笑，反问道：“那腾讯为什么要费这么大力气去做？他们是傻子？”

“这”那二人顿时变得哑口无言。

“现在或许看来没那么重要，但在我看来，这是今后能否持续运营最关键的一点！”

这里，其实有杨潇一些私心。

他之前拿了支付牌照的公司，一直没有用武之地，虽然银汉】提供了渠道接口，但是用户并不怎么买账。

包括小米】那边，也都植入了进去，也是不怎么起色。

现在有电信这个送上门的冤大头，他怎么能不好好利用呢？

“杨总，现在想要推广线上支付，有些太难了吧？这得烧多少钱？看来这个项目您是玩我们啊.”

有着阿里和腾讯的前车之鉴，燕京的这位有话语权的电信领导又不是傻子，怎么敢答应？

“呵呵，我们是合作嘛，什么东西都可以商量着来，我说了，我能保证这款即时通讯能抢占一定的市场份额，这并不是夸海口。”

杨潇笑了笑，“这样吧，二位领导，我出6亿，电信出4亿，由双方出资占相应的股分，咱们共同创立一个公司来开发这款软件，这是我的诚意，怎么样？”

杨潇知道电信这二人是上赶着来送钱。

但他现如今也不是要饭的，根本不想接受他们的“接济”，和他们玩什么共同创业的游戏了。

要合作，可以，因为杨潇同时也看中了对方的渠道。

要知道，电信公司，全国就有几十万的员工，光是这批员工，就已经是一个稳定的用户群体了。

支付渠道的搭建，有比这个快的吗？

电信的二位领导一听杨潇自身也愿意出巨资，甚至敢有这种雄心壮志，显然是要大干一番的。

原本他们是搭台唱戏的那一方，只想请杨潇来打个配合。

怎么稀里糊涂的，杨潇要成主