“你说的是A&P的经营模式？”

A&P于1859年由茶叶邮购起家，邮购算得上是美国最早的零售业了，之前由高盛负责上市的西尔斯·罗巴克公司，也是以邮购起家的，A&P在19世纪末正式进入零售业。

在当时，茶叶的价格居高不下，于是公司利用大量进货的方法降低进货成本，再利用广告宣传实行薄利多销的小本买卖。

后来在1878年左右，美国国会大幅度提高了茶叶和咖啡的关税，导致这两个业务的利润大幅度下滑，受此影响A&P开始进军零售业。

起初公司采用的也是传统的街边小店模式，不过不同的是，A&P的小店都是连锁的，使用的是统一的Logo，但是供货商并未实现共享。

这是美国历史上第一家连锁店。

在乔治的带领下，A&P在1900年时有196家小店，员工数量也超过了1800人，销售额是500万美金，当年，西尔斯当年为110万。

然后到1912年，A&P在美国已经有400家小店，平均的毛利润率是22%，净利润率是2%。

同时，A&P还是美国第一个使用收银机的零售商，也是最早使用折扣券的零售公司之一。

到了现在A&P的店铺数量已经超过8000家，每年的营业额也超过了8亿美元！

唐尼对A&P并不是很了解，在经过了海伦的解释之后，唐尼对A&P的情况有了一些了解。

“就是这种模式，但我们要比他们做的更加的先进。”

海伦在想了一下后，并没有否定唐尼的想法，但提出了自己的意见：“想要复制A&P的经营模式并不困难，毕竟现在已经有不少零售公司在学习了，但真正困难的是，如果我们想做的话，在开始的时候，就是要做大，那么这里面就牵扯到了很多专业上的问题。

第一，我们需要一个在零售业有着丰富经验的领导者，并且带领有一个专业的管理团队！

第二，如果我们开局就做大，那么所需要的资金将会是一个海量的数字。

第三，还要有稳定的供货商，在这一点上，我相信A&P一定会给我们带来不小的麻烦。

第四，物品的流通与储藏。

第五，还要有一个成熟的销售团体，我去过A&P的商店，里面的销售员非常的专业。”

“等一下，等一下！”艾丽斯不满的看着海伦道：“唐尼想出来的这个办法多好啊，怎么到了你的口中这么多的麻烦啊？”

海伦斜了艾丽斯的一眼：“收起你那没有大脑的智慧，如果不能解决这些问题的话，唐尼的资金投入进去，只能是打水漂，难道你想看着唐尼赔钱？”

“我！”艾丽斯愤愤的看着海伦，不知道该说什么。

唐尼轻敲着沙发，在思考了一会后，说道：“第一个问题，现在不好解决，我身边确实是没有这样的人，可以先放一放，第二个问题，倒是很好解决，私酒生意的利润越来越好了，虽然IRS那边已经没有在调查我们了，但浪花酒店最近的压力还是不小。

如果能够将这笔资金放到连锁店的创建上，倒是一个不错的办法！”

私酒生意每个月可以为唐尼带来1000万美元的收入，在这个时期这笔钱已经是一笔天文数字了，别说普通的上市公司了，就是美国的几大财阀都无法忽视这样的收入。

“至于第三个问题......A&P确实是会给我们带来麻烦，但我想那些供货商也不是傻子，只要我们能够将连锁店的数量一次性铺开，他们不可能放弃这么大的市场，不过这件事情还需要公司的专业管理团队去解决，所以可以放到与第一个问题一起解决！

第四个问题，就不是问题了，之前美国物流就已经打通了全国的运输渠道，并且在一些大型城市都有自己的仓储，到时候完全可以让连锁公司与私酒共享美国物流的所有资源，这样还可以解决美国物流的财务问题！”

美国物流公司一直都有一个隐患，在这之前，不管是克里斯还是罗伯特都跟唐尼说过这件事情。

因为美国物流一直是在为唐尼的私酒帝国做服务，那么他们收益，税务，虽然有卡费杰克逊在做，但也是一团乱麻，现在如果有了连锁公司，那么美国物流也可以从阴暗面走向光明面了，是一家不再担心被调查的公司了！

“至于第五个问题......还是需要有了专业的管理团队之后，才能够完成，反正体育场的修建需要一年多的时间，我们完全可以利用这一年多的时间，为我们培养更多的销售人才。”

说到这里，房间内三人基本上就都明白了，当下摆在唐尼面前最重要的问题，就是需要这样一个专业的团队！

刚刚一直被海伦反杀的艾丽斯，这个时候再次站了出来。