香江新豪门第640章万亿俱乐部】
leit集团会议室,林祖辉和集团高层、子品牌总裁召开了会议。
leit集团就像一个中低档服装的‘lvmh集团’,旗下拥有大量的子品牌,但林祖辉一直强调的是集团协防管理、子品牌自主的原则。
何为协防管理,那就是集团可以为子品牌提供设计师调度,以及各大子品牌共用了一个‘生产系统’;子品牌自主性,就是子品牌的管理层实行独立自主的管理、运营,自己根据市场做出调解,将集团只视为一个可以提供‘无私’帮助的第三方机构,而集团也将自己视为一个服务机构,可以提供建议,但不能直接干涉子品牌管理。
真维斯jea品牌的总裁周荣庆,首先汇报了工作。
“真维斯目前全球门店为276家,全部集中在亚洲,香江18家、日本76家、内地72家、韩国38家、台岛25家、东南亚47家,去年营业额为78亿港币,纯利8.1亿港币。”
“我们在亚洲的竞争对手,优衣库门店已经快300家,大部分集中在日本,优衣库去年大概只有50亿港币的营业额,利润率应该只有7%不到。优衣库最近启动了两个新系列门店——优衣库运动、优衣库居家。”
林祖辉认真听着周荣庆的汇报,并做思考。这么多年来,他的商业眼光已经极其毒辣,假设他没有前世的记忆,甚至是身无分文,成为富翁也就是几年的事情。
周荣庆将真维斯的情况汇报详细,也将优衣库情况进行了汇报,这其中的原因就是,林祖辉一直让真维斯将优衣库视为最大对手。
而了解对手,无疑是非常重要的,知己知彼,才能百战百胜。
“优衣库运动、优衣库居家,注定是个失败品,不足为虑。我们真维斯只做一件事——那就是将休闲装定位真维斯,真维斯就是休闲装。”林祖辉笃定的说道。
一众高层纷纷点点头,目光带着崇拜,老板对大方向的把握那是果断、正确,让品牌能少走不少弯路。
接着,林祖辉说道:“真维斯70%的服装款,都是基础款。我们强调的是客户心理,假设我是一名客户,我看到亮堂的真维斯门店,我知道这里面的衣服非常不错,而且我也知道,真维斯品牌其实是没有品牌的,穿上真维斯,别人不知道我穿的是什么品牌商标不出现在显眼的地方,做隐藏处理,但作为客户,我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众,所以我信任他!”
众人频频点头,老板说的都是至理名言,由于优衣库讲究的是‘物美价廉’,倘若将商标显眼化,就会给可会一种负担——担忧朋友嘲笑穿的是便宜货。
周荣庆也说道:“老板说的对!而且,真维斯重视‘爆款’,摇粒绒衫的发明,让真维斯在全亚洲奠定了雄厚的基础,后续我们也会再争取出更多的爆款,以单品带动门店的模式,非常的经典。”
摇粒绒衫的率先2年发明并销售,让真维斯彻底打败了优衣库,第一年真维斯销售了300万件、第二年销售了800万件,第三年销售1300万件优衣库抢走了约500万的量,这就是妥妥的神迹。当然,leit集团工厂给欧美品牌代工,才是赚了大头,欧美的消费水平更高。
林祖辉听到爆款,瞬间就有新想法了,马上说道:“我倒是有三个想法,你记一下!”
周荣庆立马说道:“好的!”
接下来,林祖辉说道:“第一款:格子衫......这样的格子衫要求面料舒服,款式众多、款型舒服。而且,我们可以赋予它‘附加值’,引导格子衫就是程序员、工程师的最爱,也附和眼下的大环境‘互联网时代’。喔,对了,左丹奴在欧美也得重视此款!”
此时,左丹奴已经开始在欧美发力,致力于打造成gap、zara的模式;和真维斯区分,左丹奴也做快销,但追求的是‘快时尚’,即以最快的速度,将世界刚冒出的时尚,抄袭到自己的货架上。左丹奴档次上,也比真维斯稍稍高一筹,属于中档。
要做到这一点,就需要打造整个生产系统。
leit集团的生产系统,可以说是世界最先进的,一款巴黎时尚周出现的时尚款,通过leit集团的时尚观察员或设计师,在现场借鉴完毕后,立马就会在设计中心完成改款,然后通过卫星传输至生产系统。
而leit集团的生产系统,也是一个庞大的帝国,拥有z山市、s市两大基地;这两大基地的四周,又是leit集团的合作伙伴;这样一来,从印染到裁缝的整个环境,都集中在一个区域,生产效率世界第一。
最后,就是‘上货架’的速度,香江的贸易速度无需质疑,粤省出来的服装,12天就可以打包好发货,然后空运至世界各地。
“是,老板!”左丹奴总裁刘国权认真的回道。
一众高管真是大开眼界,老板对每一个品牌的发展,简直是了然于胸,偏偏事实也证明