“昆宁汉先生，我们说说正事儿吧。”

稍微闲聊了几句，蓝天就把话题引向了正事。时间不早，彼此之间本来也算不上是朋友，那还是有事说事吧，总不能一直坐在这里没话找话的尬聊。

“嗯……也好，那我们就谈正事。”

彼得昆宁汉点了点头。

其实按照一开始设计的行动方案，今晚双方只是初步接触一下，等到明晚第一阶段比赛结果出来之后再跟蓝天详谈。但是观看了乐坊的演出，尤其是当场聆听了蓝天的现场调音之后，彼得昆宁汉立刻感觉原先设计的方案有些欠妥，可能引发一些不必要的变故。从剧院出来，他就给总裁伊文詹宁斯汇报了现在的情况和自己的想法。

伊文詹宁斯当即肯定了他的想法，授权他随机应变。

所以现在，彼得昆宁汉已经准备和盘托出公司的设想，速战速决。

……

“蓝天先生，我们罗兰美国原先一直希望从你手中购入酷炫一号软件的专利，这一点你是知道的。”

虽然已经准备和盘托出，不过彼得昆宁汉还是从头说起。

蓝天点了点头，适时地露出一个问询的眼神。

彼得昆宁汉继续说道。

“这一次得知你要来美国参赛，公司对酷炫一号软件进行了一次重新评估，随后准备了一份很有诚意的报价，希望能够达成原先的设想。这份报价的初始金额是1200万美元，董事会授权的最高出价可以达到1500万美元。”

“蓝天先生，我知道最近有好几家公司都在跟你接触，但我相信罗兰美国的报价一定是最有诚意的。”

说到这里，彼得昆宁汉认真的看向蓝天。

蓝天再次点了点头，不过脸上的表情却完全没有任何变化。

彼得昆宁汉心里不禁暗暗摇头，这个价格果然还是没能打动对方，这跟伊文詹宁斯总裁当初做出的判断完全吻合。看来，收购这一招暂时是行不通了。

“但是……”

心里想着一些事情，彼得昆宁汉的语气随之一转。

“经过一番仔细的研究之后公司最终决定，我们不会再向酷炫一号软件继续提出报价，而是希望能跟蓝天先生达成另外一项合作。”

说完这一句，彼得昆宁汉短暂的停顿了一下。

即使蓝天没有任何表示，彼得昆宁汉也会继续说下去，现在弓都已经拉开了，哪里还会有回头之箭？但他仍然希望蓝天能够接一句话，哪怕只是短短的询问一句。

彼得昆宁汉绝对不想唱一出独角戏，那样不仅会很累很伤脑筋，同时也根本无法把握对方的心理。刚才他从头开始一路铺垫下来，就是希望引起蓝天的注意，最好是引起他的兴趣，那样他才能顺利的引出公司的设想。

一个好的开头至少是谈判成功的一小半，现在，就看蓝天愿不愿意主动上钩了。彼得昆宁汉跟蓝天打过交道，他清楚自己的这套设计并不能瞒过蓝天。

……

“另一项合作？昆宁汉先生，请说。”

蓝天再一次适时地询问了一句。

他心里也的确对于罗兰的态度转变感到有些好奇。

不再继续对酷炫一号出价？那么罗兰美国究竟又瞄上了什么目标呢？

彻底放弃那是绝对不可能的。

如果罗兰美国已经彻底放弃，那么彼得昆宁汉就不可能来到洛杉矶跟自己见面，大家本来就不是朋友，他来干什么？来跟自己聊天吗？还是尬聊。

这当然是笑话。

既然不是彻底放弃，那就表示罗兰美国一定又瞄上了自己拥有的另外的东西，或者是自己可以付出的另一种代价。而且这样东西或者代价必然蕴含着很高的商业价值或者其他利益，否则，罗兰美国就不可能承担风险向自己提前预警。对于这些大公司来说，任何付出都是要求回报的，无条件的奉献那根本就是痴人说梦。

至于罗兰美国的目的究竟是什么，蓝天暂时还不知道，不过他心里已经有些猜测。

这几天有空的时候，蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。

对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利，但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利，他们大可以直接开价，就像科更和斯登伯格的做法一样，用大笔金钱砸晕蓝天就行，根本犯不着向他提前预警示好，因为那只会增加他们开价的难度。

所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。

否决了专利收购这种可能之后，蓝天的思考角度立刻转移到了酷炫一号的销售方面，这次他来美国参赛的目的就是为了打开酷炫一号在欧美的销售市场。顺着这条思路往下，蓝天倒是很快察觉出了一丝对方隐藏得很好的企图，那是一份设想的很好胃口也很大的企图。

接下去，就看自己的猜测是不是正确了。