想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢”

郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢

对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？

我们陪他玩儿！”

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