这本子上记录着他的工作心得、学习总结、自我不足。

后来，这本子上记录了一些会议内容、发言梗概。

再后来，这本子就成了他开会无聊时画画用的“画板”。

每开一次会，那本子上就有一页遭殃。一般是由一道“丨”作为起始点，渐渐的变为“十”，再变成“◆”。

至于最后能变成什么样，完全取决于胡乱涂抹的过程中，哪一笔出格了……

而他的棱角就在这一页页的笔记和“画作”中，一点点的被磨平。

“28法则……”

姚远翻到第二十页，看到了第一次参加公司组织的系统培训的内容小计。

对于这次培训姚远记忆很深刻，并非导师们讲的多好，而是那个导师留了一头很夸张的长发。

得益于这头长发，姚远回想起了关于这次“28法则”的培训。

二八法则也叫巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多发现的。

当然，谁发现的不要紧。

要紧的是，他自己现在的情况非常适合这套定律。

让自己20%的精品客户，为自己带来80%的销售业绩。

既省时，又省力。

唯一的问题就是，结果如何……他不敢确定。

毕竟这也是他第一次尝试使用这个套路。

接下来要做的，就是筛选那20%的精品客户。

之前的意向客户他已经分别送给了陈璐和张志新，再想往回要，显然开不了口。

所以他只能想办法从已成交的老客户身上下手，深入挖掘他们的二次、甚至三次的价值。

客户深挖并不简单，弄不好就会适得其反，偷鸡不成蚀把米。

这并非姚远的强项。

而在智美，把这项工作做的最出色的当属陈璐，其次才是张志新。

在这些事儿上，姚远一直都是根木头。

年节发发祝福语，大客户则给买些普通的礼盒，缺乏新意不说，反倒让人觉像是在敷衍……

姚远想着，要不找陈璐或是张志新取取经？

想到此处，他当即叹了口气。

干！

草率了！

早上不该拒绝陈璐的……