标价格、方案等开展实质性谈判。只要谈判内容不违背投标标书里的实质性内容，双方才应当签订合同。”

“可是你们的谈判已是实质性内容，难道合同价格，施工期限等等这些无理要求不是实质性内容吗？”简巴蒂站起来，有些尖酸的反问。

“你这话说的有些偏颇。在授标函里根本就没有提到几项实质性的条款。我们现在是要商谈其他重要问题，比方说价格问题，比方说报销条款，比方说税务问题。我们针对这些问题进行磋商并不是违反商业规则的。”李东很有底气的反驳。

“中国有句古语叫做，羊毛出在羊身上，你们要求的这些，特别是这报销的部分还不是我们来出？这是变相的变更合同实质性条款。我们不同意。而且你们也没有具体列举出来其他税费到底是什么，如果莫名的让我们承担一些奇奇怪怪得费用，我们岂不是有很大的风险，甚至得不偿失？而且我们的预算都是通过股东们的筹集得来的，每一分钱都有花的去向和条目，你们提供不清楚这花销的去处，让我们怎么给股东解释？”光头迈克也来帮腔道，顺便向李东这里秀了一下他胳膊肘子上的纹身。

李东对他这种行径嗤之以鼻：“这不是晚晴时代了，请你收回你那条丑陋的带毛的令人作呕的粗胳膊。。。”

。。。。。。

就这样，磋商从上午八点一直到中午十二点半，再从下午两点半到晚上八点半。每人嘴皮子都磨出泡来了，却收效甚微，在安如柱提到的几个要点里面，几乎一无所获。

“难道这就是传说中的疲劳战术？”李东心内憋气道。

眼看着就九点了，大家已经饿的筋疲力尽了，李东肚皮也在拧巴了，吵吵的声音也不如早上洪亮了。好在陆氐识相，建议暂停会议，来日再谈。

晚上回到驻地的时候，李东已经想吐了。

“仅仅是第一天，才开始而已，为什么这么反感？本来以为做坏事令人反感，没想到说多了重复的话语也令人反感。”李东对大厨倒苦水道。

吃饭的时候彼此交流不多，可能是因为当日说话太多的缘故，大家实在找不到说话的动力了。

“太沉闷了，来，我给大家说个故事。”

安如柱想逗大家开心一下，主动说起当年在伊朗的往事。他绘声绘色的描述了和伊朗人打交道的细节，让人忍俊不禁。

“那个号称经商天堂的地方现在已经不是当年的模样了。”最后他不无惋惜道。

“制度和文化并没有跟上来，所以现在的波斯已经不是当年的那个波斯了。”吴怀慎也感慨道。

“‘火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野’，那边的万家灯火也是迷人！”闫树国突然插了一句。

“看来闫队在那边没少待！”李东心道。

“咱们明天还去开会吗？”许东问，又回到了这个不大愉悦的话题。

“放心吧，他们不会让你闲着的，明天早上你就会收到邮件了。”安如柱非常肯定的说。

“当然了，我们一定要去。还有他们今天给我们一个下马威。我们就要表现出应有的韧劲和不服输的精神！不能让洋鬼子瞧扁了！”柳泽化攥紧拳头给大家鼓劲。

第二日谈判内容依然围绕着昨日的内容，不过加入了很多的合同细节。谈判人员还是原来的那些人，不过大家已经表现的不是很友好了。每个人除了在打招呼的时候客气一点外，其他时间都是不苟言笑的。

这次吴怀慎代表布告牌公司进行了主题发言，他富有深情的说：“昨天的谈判非常好，取得了非常大的进步。虽然我们彼此有较大分歧，但是已经进步了很多。今天我想就以下问题和大家探讨。。。”

听到这里，李东差一点将喝下的咖啡喷出来，明明啥都没有谈成，还说取得了很大进步？真是，太能扯了。。。

只听吴怀慎继续说道：“第一，关于使用一零年生产的检波器问题，贵方说我方的工作器材老化，影响产出质量。在我们出具相关的证明文档后，经过贵方的确认，现在贵方已经和我们达成共识，在现有价格基础上，我们可以再多使用六千串检波器。不过贵方提出了一个前提，就是需要经过贵方的审计，不合格的检波器由我方负责调换，并承担所有费用。关于这一点，我们需要进一步商量。

第二，关于第二期工作量取消后对布告牌公司追加百分之十补偿款的问题。经过昨天的协商，由于在授标书中明确规定，补偿款为合同额的百分之十，贵方同意按照该协议执行。但是在昨天晚上贵方调整好的最新版的合同文本中并没有得到体现，我们对此深表遗憾。我不想指责任何人，我只是希望大家有一点最起码的诚信。”

讲到这里，吴怀慎环顾了一下众人，想看看大家的反应，没想到对方人员一动不动，脸上并没有任何异样。

他深吸一口气，继续说道：“第三，关于税务问题。在以往的谈判或交流中，我们一直坚持，此次报价为不含税报价，要求贵方承